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美容院经营管理

美容院活动方案策划的秘诀

发表时间:2014-11-21 20:03:33阅读次数:850

   凡是美容院举办任何促销活动,都离不开活动方案的策划。可以说只有策划好活动方案,才能够顺利的做好促销活动。那么美容院促销活动方案又该怎么策划呢?下面就让普丽缇莎为大家介绍如何写好美容院活动策划方案的技巧吧!

 


  
  1、此次活动的最终目的
  
  你的美容院举办此次促销活动要想达到什么结果,主要的目的又是什么,这些问题在活动策划前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主们都不清楚自己美容院到底为什么要举办促销活动,看到别人美容院现在开始做活动,自己也就想要做促销,这样跟风的行为,是难以使得促销方案成功的。
  
  2、按照自身条件策划
  
  当美容院明白到底为什么要进行策划方案后,就开始通过自身条件明确提出活动目标。可千万不要异想天开,认为30个客户能够达成100万的业绩。除非你的顾客们都是非富即贵,否则根本不可能实现。普丽缇莎建议美容院促销活动方案,一定要按照美容院自身条件制定出可行方案。
  
  3、利用主流产品吸引消费者
  
  每一次的促销活动都是为了吸引消费者,但是想要赢得消费者兴趣,必定要保证顾客的优惠。也就是说每一次美容院进行促销活动,最好是能够将主流产品设置其中,再不影响下个月业绩的基础上进行合理的优惠政策,让美容院和顾客都保证有利可图。
  
  4、制定奖励措施
  
  促销活动必然需要美容师们的努力,想要提高美容师在活动期间的积极性,奖励措施是非常有必要的。美容院中奖励原则以公平、公开、合理的大前提下,既不损害员工的团结性,又不影响美容院收益情况下制定奖励措施。
  
  5、设计标准促销话术
  
  促销话术在设计出来后,找到顾客可能会提出来的所有问题,并且制定顾客能够接受的标准答案和销售话术。
  
  6、制定宣传方式
  
  美容院活动宣传方式既不能太铺张浪费,又需要达到良好的效果。所以宣传方式最好是要选择覆盖面大,顾客档次高的地方。宣传内容最好是简明扼要,突出重点。并且还要考虑顾客心理,真实有效。
  
  7、全员展开培训
  
  做任何事情都要有备无患,未雨绸缪。对活动项目销售话术、活动要求、奖励措施等进行讲解,让大家都清楚活动细则,让每一个美容师熟记于胸。普丽缇莎曾经也为大家介绍过,如何培训美容师的一些方法。促销活动举办之前,不妨参考参考。
  
  最后,我们还要保证促销活动的每一个环节都能环环相扣,准确表明每一个环节具体要求,负责人是谁,每个场地的团队又该做些什么,一定要落实到每一个细节中来。

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