美容院的不断发展伴随着经济水平的大幅度增长而不断的衍生，美容院市场需求的不断扩大是因为女性对美的要求啊在不断提高。与其说是美容市场促成了美容院的发展，倒不如说是女性的需求推动了美容院的发展。
美容行业是一个以服务性为主导的行业，按照产业链来划分的话，属于第三产业，所以服务的重要性是支撑美容行业的顶梁柱，与其他行业的单一产品的销售模式相比较之下，服务便显得尤为突出。
在美容行业之间，各
美容院品牌之间相互竞争，竞争激烈的市场，导致美容院利润空间的可操控性越来越狭窄。美容院作为终端资源，在销售产品中有着重要的作用。单店单纯的推销产品显然已经不能获得更加丰厚的利润，导致美容院倒闭的现象普遍出现。
那么美容院需要依靠怎样的举措才能够稳健的发展？普丽缇莎市场部经过十多年的沉淀总结出了一些经验，供大家参考。
首先，美容院应以优质的服务提升单店的销售力与平均销售额。如果说美容师是美容院生产力，那么服务便是美容院延续生产的资本，服务质量的好坏直接影响着销售的业绩，服务质量的提升很大程度上会提升美容师的销售力。服务是销售的附加值，服务始终是围绕销售进行的，两者之间就好比是一堆孪生兄弟，缺一不可。
目前，还没有多少美容院加盟商能够很好的运用好这两者，要么是进行单一的产品销售，要么是提供很好的服务，而从中没有利用到服务带来的附加值。有不少美容院加盟商，为了牟取暴力，单纯的提高产品的单价，脱离市场本身的价值，久而久之，消费者在察觉之后便自然的流失。还有部分加盟商认识到服务的重要性，将美容院的服务质量做到几乎完美，却没有强化销售力，未能够开发消费者的消费潜力，这样也导致资源的浪费，影响美容院的业绩。所以美容院经营者既要提升美容院的服务，也需要强化美容师的销售力。
其次，美容院要利用优质的服务来提升单店的品牌知名度。品牌知名度是通过在市场中不断的发展中滋生出来，尤其是以作为服务行业的美容院。提供好的服务，让顾客满意，不仅仅是在增加美容院的业绩，更多的是在维护美容院的品牌形象，增强美容院的品牌知名度，通过消费者的口碑相传，为市场打下坚实的基础。品牌的知名度会有一个范围，全国性的，与地方性的。其实占领当地市场最有效的方式是提供良好的服务。口碑效应提升品牌知名度。
总之，美容院加盟店的成功经营需要具备强有力的销售力，配合提供优质的服务，依靠品牌的知名度三个方面的因素。
