美容院可以随意的调价吗?当然不可以,因为美容院价格本身就是阶梯式。市场需求强,效果又比较好的项目适合低价引流,比如肩颈推拿、拔罐、艾灸、面部补水、去黑头等。低价引流项目,一定要用有效果的项目,不然有首次,没有第二次。低价是适当的低价,而不是低得离谱的价位。与低价引流项目相配套,可以关联销售的项目,适合中等价位,比如颈肩推拿完之后,需要做超级艾灸、新型能量泥灸等项目,这些项目就可以制定中等价位。
比如驼背正骨推拿、乳腺疏通、卵巢保养、私密护理、高端护肤等,就适合制定高等价位。中小型美容院加盟店,如果怕高价位流失顾客,可以就高价项目制定一个低配版、一个高配版,让顾客自己选择。
那么,美容院应该讲价吗?价格就是信誉,诚实定价,长久经营!价格就是店铺说出去的话,要一言九鼎,这样大家才会信任你。店铺应该制定合理、公开、透明的价目表,不应该讲价。讲价,会降低利润,降低沟通效率,降低美容院加盟店的信誉度。如果定价过高,可以根据经营状况调低价格。
开美容院前期,价位都会偏低一些,随着顾客越来越多,员工增加,经营成本不断上升,或许就会考虑涨价。涨价,不是说涨就涨的。那么,什么时候、什么情况下适合涨价呢?美容院加盟店年底或生意淡的时候,适合涨价。平常的时候不要随便涨价,可以增加新的项目,新项目价格定高一点,做价格梯度。年底的时候,各大商家都涨价,顾客可以理解。为什么生意淡的时候适合涨价?生意淡,势比较弱,涨价,能把势造起来,如果生意淡又降价,势就越来越弱;做生意,就是要造势。生意淡,顾客来得少,等老顾客来了,已经涨价很久了,也容易接受。
另外,原有的项目涨价幅度不可太高,一般涨百分之十到百分之二十,低于市场价的项目要涨价。促销价格制定有讲究。开店肯定要做活动,做促销,促销价格要有吸引力,但不要冲击正常的价格体系。限时限量限项目,稀缺才有价值,才有效果!
在前期销量基础上,增加一些相对高金额的套餐,形成价格梯度。一年大促,最多两次。平常可以多做一些小活动、小促销,低金额吸引顾客,或者感恩回馈老顾客,这样既有效,又不会影响美容院加盟店的正常的卡项。定价就是经营,定价就是定门槛,定价就是定生死!
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