美容院可以随意的调价吗？当然不可以，因为美容院价格本身就是阶梯式。市场需求强，效果又比较好的项目适合低价引流，比如肩颈推拿、拔罐、艾灸、面部补水、去黑头等。低价引流项目，一定要用有效果的项目，不然有首次，没有第二次。低价是适当的低价，而不是低得离谱的价位。与低价引流项目相配套，可以关联销售的项目，适合中等价位，比如颈肩推拿完之后，需要做超级艾灸、新型能量泥灸等项目，这些项目就可以制定中等价位。
比如驼背正骨推拿、乳腺疏通、卵巢保养、私密护理、高端护肤等，就适合制定高等价位。中小型美容院加盟店，如果怕高价位流失顾客，可以就高价项目制定一个低配版、一个高配版，让顾客自己选择。
那么，美容院应该讲价吗？价格就是信誉，诚实定价，长久经营！价格就是店铺说出去的话，要一言九鼎，这样大家才会信任你。店铺应该制定合理、公开、透明的价目表，不应该讲价。讲价，会降低利润，降低沟通效率，降低美容院加盟店的信誉度。如果定价过高，可以根据经营状况调低价格。
开美容院前期，价位都会偏低一些，随着顾客越来越多，员工增加，经营成本不断上升，或许就会考虑涨价。涨价，不是说涨就涨的。那么，什么时候、什么情况下适合涨价呢？美容院加盟店年底或生意淡的时候，适合涨价。平常的时候不要随便涨价，可以增加新的项目，新项目价格定高一点，做价格梯度。年底的时候，各大商家都涨价，顾客可以理解。为什么生意淡的时候适合涨价？生意淡，势比较弱，涨价，能把势造起来，如果生意淡又降价，势就越来越弱；做生意，就是要造势。生意淡，顾客来得少，等老顾客来了，已经涨价很久了，也容易接受。
另外，原有的项目涨价幅度不可太高，一般涨百分之十到百分之二十，低于市场价的项目要涨价。促销价格制定有讲究。开店肯定要做活动，做促销，促销价格要有吸引力，但不要冲击正常的价格体系。限时限量限项目，稀缺才有价值，才有效果！
在前期销量基础上，增加一些相对高金额的套餐，形成价格梯度。一年大促，最多两次。平常可以多做一些小活动、小促销，低金额吸引顾客，或者感恩回馈老顾客，这样既有效，又不会影响美容院加盟店的正常的卡项。定价就是经营，定价就是定门槛，定价就是定生死！
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