流量变现,对于许多美容院老板而言是个不小的难题。实际上,想要实现让顾客流量发挥大价值,在引流之前我们需要做好一些基础的工作:
在美容院引流拓客前,店铺有哪些基础工作需要做呢?普丽缇莎小编教教您!
确定美容院加盟店总的经营目标,和本次引流的目标是什么。做生意一定要懂得提前做好计划,有明确的经营目标,如门店今年做多少的业绩,开支需要多少,利润又是多少,制定年度的运营规划,白纸黑字的写出来,也可以打印一份计划书,时刻的对照,避免偏离。
另外,引流的目的也要写出来,是为了获取新顾客,还是激活老顾客呢?要获得多少新顾客,激活多少老顾客?美容院加盟店有了目标,活动结束后才会复盘。无论活动做得成功与否,都需要总结经验,找出欠缺,以便完善自己的经营方案,做生意如果没有提前的计划,一切只跟着感觉走,一般结果都不会太好。
所以美容院引流前的准备工作,一定要做好各项计划,包括具体的数据。美容院加盟店的运营数据和财务数据可以贯穿门店的所有环节,能够发现门店中存在的很多问题,以数据作为检验美容院加盟店运营和决策的参考依据,是非常有必要的。具体案例如下:
一家小型美容院加盟店的:
店铺面积:80~100平方米 人员配置:4~6人平均客单价:100~300元
主营项目:美容、皮肤管理、养生等
单店投入成本:10万元左右(包括租金、装修、培训、产品、设备等)
店铺关键业绩指标(KPI):
年营业额:80万~100万元,这是重要的分水岭,95%的店铺没有实现这个目标;
顾客数:至少1000人,其中优质客户100人;
每月人效:2万;
每日到店顾客数:至少10人;
顾客转介绍:70%以上。
一般来说,大型店或者高端会所的经营目标要比这里更高。如果觉得100万元的年营业额目标太高了,从另一个角度来制定目标,就是租金占比营业额的10%来反推。如果店铺租金一个月2000元,最低的月业绩目标就是2万元,一年最低业绩目标是24万元;如果店铺租金一个月是7000元,最低的月业绩目标就是7万元,一年最低业绩目标是84万元。如果无法达到这些目标,再来看看是否是自己的门店运营策略出现问题哦。
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