“精打细算”做美容
上海人有一个举国闻名的共性特点，那就是“精打细算’，不少人以上海男人会过日子堪称表军，事实上是背后的强势主体一上海女人们，将这一原则绒春风化雨、或雷厉风行地贯彻到身边的男人们(儿子或老公)，继而普及整个市民阶层。继而造福社会，将勤俭节约这一优良的中华民族美德精神发扬光大。所以想要在上海开美容院加盟店，那必须了解上海人的消费心理和消费特点。今天，普丽缇莎就跟大家深入探讨一下这个问题。
上海女孩一般在学生时代起便养成了这样的好习惯：逛超市的时候，凡欲购买可以重量计或毫升计的商品，一律与价格相除，精确至小数点后两位，同类产品三样以上，进行比较，去服饰街买漂漂衣衣，一律五折起砍，决不手软。这样扎实的基本功训练多半有拜妈妈所赐，但除此之外之下，上海女孩也决不忽略对品牌、品质的狂热学习和追求，上海的时尚产业如此蓬勃，不得不感觉有这样一群中午在学校啃苹果冒充减肥，实际上是省下午饭钱试验各种化妆品、服装品牌的学生妹妹。当然这足不值得提倡的，但是大气候在这里。一位成年上油女性，可以熟知以家用洗衣粉到名牌手包上百种口碑良好的各类品牌，并将其贯彻于生活的各个细枝末节。在对品牌了如指掌后，上海女生有一种出奇的冷静。让她们不会盲目的一掷干金。因为她们还没有忘记妈妈们的教诲。品牌和价格，可谓是上海人消费的不三准绳。打个比方，倘若一位女性向人夸耀，她以几个零拖尾的价格购买了一件品牌服饰。还鲜格格地(不知好歹的炫耀)嚷嚷：不贵不贵！那她必将受到广大上海妇女的一致鄙视并冠以“冲头”为名(意为冤大头)，真正让上海人敬仰的则是那些能够以出人意料的方式淘到价廉物美的商品的业中高手。上海人的消费圣经只有两个字：“格算”(合算，也就是：超高性价比)忘了算汽车开到遥远的郊区所花费的汽油费，但是那堆从仓库里捞出采的皱巴巴的低价吕卑，完全让他们一向理智的头脑，瞬间若狂，特别是：把皱巴巴的衣服烫平后，第二天雄纠纠气昂昂昂的穿到写字楼里，凭空的就让她们生出了一种“英雄不问出处，的大无畏的豪迈的气概。相比较而言。实物本身倒不是可用于炫榷的唯一资本。
理想消费的上海人
花了如此这般的篇幅介绍上海人的消费习佃和消费心理，只是哭出了一部分最鲜明的特点以供商家参考，作为美容院加盟店经营者，要在上海人种种的挑易」眼光之下生存，还具不是件容易的事，品牌和品质相联系，顾客要品牌的保证，无非是要一个品质的保证，出于上海人决不姑息的品质准绳，他们有各种五花八门的说法、标准来衡量一项服务是不是值得购买。对于商家而言：这些标准、说法足以让他们在一时之间张口结舌。因为上海人有着惊人的学习能力，他们深信。唯有‘慢行’，才可买现一切“格算’的交易。买衣服必然耍熟知布料、成分。做美容更是与自家皮肤息息相关，马虎不得。他们自然是不会放松学习的精神，记得一家美容院加盟店书议匆向我提供了上淘会员较为胃睐的美容项目：吹氧换肤。维它配护理。SPM面部，ACE冰膜疗法，骨胶原特护以及提升收紧淋巴排毒护理……我说等等等等，这么专业，客人们都得搞得明白吗?那位专业人士笑而不答。我立刻愈识到问题的愚念。上海人鲜有不做足功课，便胆敢采美容院加盟店一试身手的，假若没机会向专业人士讨教，没时间网上论坛咨询，他们也不会冒然的将自己当作新产品的实验小白鼠。起码要先尝试一下少呈的基础产品，他们才会作出下步的决定。由此可见，这样一份渭单经历了多少道犀利精明的目光扫视，凝结着多少上海妇女同胞的心血力薄之集大成啊!据我观察，在选择美容院加盟店项目时，上海人注重从自身出发，决不跟风，他们会在商场化妆品拒台做免费的皮肤测试，以各种仪器对自己的皮肤做大致的了解，并根据自己实际的工作情况、生活压力，给美容顾问提供翔买的参考慧见，甚至常常忍不住要左右美容顾问的建议。上海人不太接受那些速效、强效的美容项目，因为他们的谨慎心理促使他们宁可选泽缓慢的调理。循序渐进的皮肤改善。虽然快速的功效对绝大多数人都舍有着不可抵档的诱惑。但是大多数上海人更重视安全，甚至由于这种过分玉视安全的心理，至今仍有为数不少的人选泽理采解决他们皮肤问题。只是在近些住。上淘的大多数白领女性才逐步接受了美容护理和全身SPA是一种健康有益、愉悦身心的生活方式。但是，即便如此，他们也不会认为花了大把的钱、享受王公贵族的服务就是愉悦身心,无论是哪个收人阶层的上海女性，都更重视物有所值、甚至物超所值的美容院加盟店服务。一张知名品牌美容院加盟店的打折优惠券会让他们心动，假如美容顾问在且边轻诉：我们这里由于地段原因价位比其他分店要低二成，但我们的产品和其他店一样都是采自某某国原装进口，当然我还会推存一位我们这里好的美容师为您服务……那么，坐在美容椅上的上海客人怕是再也挪不开脚了。
来自网上的一份简单调查显示，上海消费者最愿意接受的美容院加盟店是价格中等但有些名气〔太便宜的不要)，可以是100~200的多层规模，位于市中心交通便利的大尾，要求美容师具有专业严谨的服务态度。好基础，对客户的习惯要撞得留心，但是极其反感推销产品。对于美容院加盟店的服务招施，当然可以接受包卡，但必须有承诺，不可反悔，搞循王条款。而选择美容院加盟店最多的途径则是朋友介绍。
以上的调查可以管中窥豹地显示出，上海消费者在美容院加盟店消费的若干特点，归纳起来就是从实用主义出发。注重安全实效，期望度身定做的美容服务。低价对应着低质，违背了上海人的品质要求底线，但高价又不符台经济的标准。因此能将这二者结合起采的就是品牌已很成熟，有多家直营店。上海人会选择市中心交通便利的大厦，要求100-200平方米的规模，也是出于买用的角度出发，大多数上海的白领女性都在市中心的写字楼上班，她们平日的生活步调繁忙，每天必须承受多方面的压力：污浊的空气，有害紫外线，各种辐射物质等，都形成了外在因素，而大里的人工添加剂，防腐剂。色案和现代人类已依赖甚深的速食品，以及因竞争激烈，空间狭小，人际琉离而形成的巨大压力，又是影响内在的机制。因此她们对于美容院加盟店的要求，多半是出于身心健康的调朽考虑，选择市中心的大厦，不是贪图其篆华气派，而是可以利用午休或下班的时候，进行短暂而有效的身心调节。相比较北京、广州等地，上油的工作节奏也许是最快的，因此这一选择也颇为实用合理100~200平方米的规模，有利于美容院加盟店进行分区规划，倒不是上海人喜欢豪华大气的装修，只要干净、清哭、分区设置，就很符合上海人的心意。上海人由于过去的生活空间狭小，影响到他们的心态。尤其注重个人的私密空间，假如可以选择，她们当然愿意选择安静的单间，再次也是希望有双人间，她们认为美容院加盟店不是一个公共交际的场所，在这里是为了要得到绝对安静的休息，甚至和美容师也只是做必要的、简单的淘通。出于这点，她们也同时要求美容师首先是做必要的、简单的沟通。出于这点，她们也同时耍求美容师首先是一个专业人士，而不是一个喋喋不休的产品推销员。当美容师为你服务时，尾绝对一对一的专业服务，美容师必须善解人意的照顾到客人的个体感受。有些美容院加盟店应上海顾客的这一需要，推出一对一的美容师加美容顾问的服务摸式。美容顾问为每位顾客制定相对应的护肤计划，并在每次的护理中进行调整。可以说，此类体验式的服务方式在上海这座城市具有着难得的优越性，上海人会认为这样的服务比什么都实在。才外美容院加盟店所提供的承诺也是一个敏感地带，上海人对于涉及自身利益的问题绝对是要据理力争，不达目的誓不罢休，要是在这方面问题上和上海人较劲起来，一般后果往往是美容院加盟店吃不了兜着走，这绝对是经验之谈。
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