爱美之心人皆有之，正是因为有了广大的爱美女性，美容行业才可以生机蓬勃。因此美容院作为服务性的行业，应该以顾客为主，因为顾客是我们的服务对象，更是美容行业持续发展的衣食父母。那么，一家成功的美容院应该如何的拓展顾客源，吸引新的顾客前来消费呢？以哈尔滨为例，近些年哈尔滨的小型美容院发展快速，已经成了哈尔滨美容业发展的一大趋势。
※了解自己的优势
在哈尔滨开美容院怎样可以不断的吸引新的顾客，甚至将其他美容院的顾客争取我们这儿来？我相信很多美容院老板都会考虑这个问题。特别是美容行业竞争日益激烈的哈尔滨，开一家美容院后，可能身边同行很多，这样各个美容院都会想尽办法的挖掘新的顾客，在这种环境之下，想要拓展顾客源并非易事。因此想要拓展顾客源，首当其冲的是要了解自已美容院推广的产品和服务。知己知彼，方能百战百胜。美容院中的美容师首先要了解自已的产品和服务，并且相信自已推广的产品和服务的价值。另外，在介绍产品和服务之前，必须亲自去体验一下产品。了解自已推广的产品和服务。很多美容师可能要困惑，了解自己的产品或者服务，能够吸引顾客吗？可以拓展顾客源吗？答案当然是肯定的，因为只有了解了自己的产品和服务之后，你才知道应该如何更好的将优势展现出来，以便吸引顾客的目光。
※了解竞争对手实力
哈尔滨开美容院，怎么可以在竞争中处于不败之地？作为美容院老板，你不仅需要做到知己，更应该学会知彼，了解你的竞争对手。所以店内的美容师在了解自己产品的前提之下，还需要了解竞争对手的产品和服务。如果美容师对竞争对手的美容院营业状况有很好的了解，那么在争取对方顾客时，就会得心应手，在向顾客进行推销的时候，能够作对比，这样销售成功的几率较大。掌握对手情况主要是看对手的产品和服务的真正价格是多少，对手在服务中的优势和弱点等。以学习的眼光将竞争的产品和自己的产品作对比，这样对竞争对手的实力可以有一个客观全面的了解。
※努力争取新的顾客
哈尔滨开一家美容院，拓展顾客源的根本在于吸引顾客的眼光，要设法让顾客的注意力集中到她们看上去比较优质的服务或产品上去，美容师在这个时候也需要大力赞扬这类产品和服务的优点。这样，即使顾客没有消费成功并且离开，但是美容师向她们推荐的产品和服务仍然会牢牢地留在她们的脑海里。这样，当她们有消费的欲望时候，可能会优先的考虑我们美容院产品和服务。
