美容院项目价格的制定，还是要源自于顾客的反馈，也就是前期的市场准备，在这个过程中，就需要跟顾客讲解美容项目的作用与原理。在讲解时，尽量用简练的、通俗易懂的语言为顾客讲解美容项目的作用和原理，使顾客了解美容项目是有科学依据的，消除顾客的疑虑。如果只谈效果，不谈原理，客人会感觉缺少依据，不可信，甚至会觉得你在夸大其词，只图赚钱。
其实，美容院项目价格的制定都会面临着收费定价的实际问题，定价过高，会降低市场竞争力，定价过低，又会令美容院无利润空间可言。合理的定价是稳定客源的重要因素。那么美容院该如何来制定美容院项目的价格呢？
美容院项目的定价先要遵循一些原则，在原则的基础上再实施相应的定价策略才是专业化、人性化的制定技巧。具体说来，有这样几个原则：
1.了解其他美容院特别是竞争对手的定价情况，一方面，作为美容院定价参考;另一方面有利于美容院采取正确的价格策略以争取更多的顾客；
2.需要考虑美容院目标消费者的承受力，一般经营良好的美容院，约有80%～85%以上的消费者是这些固定的顾客，根据这些固定顾客的平均消费能力，就可以是该美容院的定价标准；
3.美容院自身的因素与定位：与美容院的装修，所使用产品的外包装、档次、知名度，效果以及美容师的专业技能；
4.国家对服务行业价格的有关规定，美容院在任何情况下都不能违反国家对服务行业的有关政策、法律规定。
所以说，美容院项目价格的制定首先就是要做好作用和原理的介绍，这是一个很重要的准备过程，合理的定价在很大程度上，还是受到市场的影响，市场需求的东西，才需要去规范定价。再者，合理的定价在促进消费的同时也体现出了美容院的专业形象，更容易受到顾客的信奈。
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