作为皮肤管理师的你，是不是觉得在销售的时候是最痛苦的时刻，宁愿一直给顾客做服务，哪怕时间长点都没关系，只要不向顾客销售就好。
你就想得美吧，老板雇你最主要的目的是产生业绩的，哪有不让皮肤管理师销售的老板，除非有一种情况，店内职责分明，销售由专门的销售顾问进行。但似乎这样的店很少。还是面对现实吧，多看一些关于销售的书籍，向优秀的人学习销售技巧。
小编接触过很多销售一线的的皮肤管理师，销售业绩做的好的与差的有着很大的差别。销售业绩平平的人她们在做销售的时候总是小心翼翼，谨小慎微，而那些销售牛X的皮肤管理师在做销售时总是自信满满，无所顾忌，甚至从这些厉害人销售的话术有点反人性。
小编曾经见过一个非常厉害的皮肤管理师，她在与顾客沟通的时候，从来都不按常理出牌，顾客不知道她在想什么，就连同事也不知道。
按照普通人的习惯，当你向顾客推荐出商品之后，一般都会表现的非常谨慎，说话也比较少，害怕言多必失，只想尽快帮忙办理好付费手续。但是她随后的一顿操作着实让我佩服，她做了什么呢？
她并没立即帮顾客办理付款手续，而是对顾客说：“小玲，这个项目我们就这么说定了啊，价格也是按照您的意愿，给了超级友情价，不过，我还想再给您做护理之前还是想跟你确认一下，你是不是因为我这个人才购买的项目。”
当顾客听到这句话的时候，出现了诧异的表情，然后说当然是因为你啊，我相信你才愿意买单的。然后那位皮肤管理师接着说：“我呢，也没有别的意思，您也别有什么顾虑，因为我做皮肤管理已经有5年的时间，时间久了，经历的客户也多了，我呢，也有自己的原则，就是不管我的顾客购买多少钱的产品或项目，都会跟顾客确认一下是不是100%的信任我，因为只有这样，我才能在后续的服务中100%的放开手脚，全心全意投入到服务中去，彻底把你想要的效果当成自己的事情来做。说直白一点，就是如果您现在不信任我，后续你出现不愿意配合的情况，要达到想要的效果就比较困难，我不想有这样的情况。”
通过这样的一段对话中，你看见了什么？也许有人说她傻，多此一举，但在小编看来，这段话值得很多人反思，对于皮肤管理店，做的并非一锤子买卖，要效果，也要口碑，成交仅仅只是开始，我们要做的是在成交之后，让顾客看见我们的责任与担当，这样才能真正走进顾客的内心。
小编推荐更多关于皮肤管理店运营文章：
RECOMMEND
