美业发展的这些年，不断的进步，其所获得的成就是众所周知，而在最近受到经济大环境的影响，美容院的业绩出现了停滞不前的状况。正所谓方法总比困难多，有很多专门从事研究提升美容院业绩的人才，也或者说是模式公司，出奇制胜的推出了一系列的模式，来改善美容院销售模式，提升美容院业绩。
说句心里话，小编打心底的佩服这类美业人才，她们利用自己的智慧，能够在困难时刻帮助美容院走出困境。小编曾经也对她们所创造的一些模式有所了解，在现场也亲眼目睹了这些模式所带来的效益，心中比较有感触。其中有些模式是历历在目，比方说：天使拓客，美容文化节，百店齐乐汇、绝对成交、自动取款机、殿堂级营销等拓客模式。这些模式但是为美容院带来了可观的业绩。
特别是这些模式进行的时候，小编的朋友圈内就是这种火爆场面的照片，顾客交钱、刷卡时的小视频等等，这些让人看见了都心血澎湃。可是静下心来想一想，这些拓客模式无外乎都是以短期内帮助美容店家达成业绩销售额，这些也是店家所需求的。
正所谓收了顾客的钱，就要替顾客办事，这是天经地义之事，短期内收到顾客这么多钱，意味着后期需要做很多的服务，因此，美容院进行模式销售时一定要看清这样几个问题：
1、前期收钱，后期产品消耗，比方说，某一个减肥套盒，原价是3980元，在活动推出的时候，为了刺激消费，活动价只要1980元，顾客可能会多购，，按照一个疗程12次来计算的话，做一次平均只有165元，除去产品的成本，人工成本，时间成本，这样的业绩是入不敷出状态，还抵不上一个面护项目的利润。
2、美容师动力受影响，如果这种模式在美容院做的比较频繁之后，美容师为了提升业绩，会将注意力与期望值寄托在模式推广活动上，而在后期做服务的时候会失去销售动力与工作的热情。因为有其它模式公司的帮扶，美容师的会有依赖心理变化，期望美容院能够有下一场活动，这样会削减她们的自主学习力。
3、模式削减产品价值，采用模式进行销售，更多的是利用顾客贪便宜或者是短暂心理刺激需求，让顾客即兴买单。这样让美容院在运营的时候，会更加注重模式公司，而忽略产品是美容院的根本，造成本末倒置的情况。美容院发展的根本依然是对顾客有效的产品，产品本身具备有一定销售拉动力。利用模式去拉动产品销售，不但没有持久性，反而会造成经营的伤害。
作为美容院的经营者，一定要透过现象看本质，明白美容院经营的关键因素，在结合外界营销策略的同时，更需要自身有坚实的基础，过硬的条件。
