中小型美容院在市场上的竞争本来处于弱势地位，所以中小型美容院为了抢占市场优势，总是会利用低价来带动销量和利润。一般中小型美容院产品又是如何定价的呢？基本上都是在厂家建议定价上虚高价格，然后在降价销售。根据普丽缇莎了解，中小型美容院产品定价都是采用这几种方式：1、厂家建议零售价；2、店家自行加价定价；3、加盟连锁店按照利润统一价格。
厂家建议零售价也要学会降价和提价
但是盲目的定价必然是会给我们美容院带来一些弊端，比如说厂家建议售价往往都是属于虚高，考虑的也仅是自己的利益。很多厂家会对卖家宣称这个地区只有我们是唯一的经销上，拥有独家的经营权。这款产品是当下最新产品，在未来销量一定会非常好。遇到这样的产品，很多中小型美容院老板，内心就会开始动摇，想要投资销售这款产品。而这种类型的产品我们在销售过程中，其实没有必要按照经销商的定价，而是应该适当的提价。相反如果遇到品牌产品，大家都在销售的产品，谁都可以卖，到处都有。为这样的产品定价，想要获得更大的利润，在原价基础上不能提价还要降价。
厂家建议零售价适当提高价格好降低价格，就要从这款产品的基本状态而定。当然，大牌美容院产品降价，也没有必要全部系列的产品都降价。只要在个别产品和单品上降价，有些敏感产品还可以参考竞争对手的产品。有针对性的定价，才能够保证美容院中每一款产品的利润。
店家自行定价的规则
厂家建议零售价中，我们也讲到了店家根据产品的基本状况适当的降价和提高价格。这也是中小型美容院产品自行定价的一种规则。同时定价还有这样的一些规则，当一件畅销产品同样在你的店内销售，这时你可以适当的降价。但是降价不能降得太多，太过于便宜的产品容易让消费者当成假货。适当的八折，更容易吸引消费者。
连锁加盟店统一产品定价
加盟了美容院你就会发现，品牌美容院加盟店的定价都是统一的。如果我们想要在这个定价上做文章，只有自行降价销售了。比如说美容院中滞销的产品，促销时捆绑销售，都能够带动销量。适当的活动和降价，有助于刺激你美容院产品的销量。
中小型美容院产品的定价方式要科学，不能肆意的提高价格和降价。又有一定的原则。同时美容院老板们还要好好地留意自己的产品选购，千万不要陷入到产品加盟的误区中，选购产品时您可以看看《美容院产品采购时容易犯的误区》一文，避免陷入到选购误区中。
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