如今很多的美容院还没有发现,其实自己已经进入了拓客“必死”,不拓客等死的怪圈,为什么会发生这种情况呢?美容院真的缺少顾客么?不!然而相反,现在越来越多的女性朋友开始注重自我,注重美容和护理,都愿意去美容院消费,但是为什么很多的美容院还是走不出这个怪圈呢?普丽缇莎的小编就在这里简单的分析下美容院拓客“必死”怪圈。
那么,接下来,普丽缇莎的小编带来的就是拓客的四大步骤:
一、拓客时间
美容院可以说是三百六十五天天天拓客,但是还是需要遵循一定的时间规律来进行拓客,会更加的有成效。例如:节假日、四级变更、店庆、新产品新项目引进、老顾客转介绍等情况下拓客,会的到更好的效果。
二、拓客途径
美容院的拓客手段也说是手段百变,例如:媒体、广告、公关、活动、茶会、讲座、促销、娱乐、派单派卡、员工拓客等手段。其实美容院拓客的手段不算太少,但是最重要的还是需要美容院根据自身情况来进行拓客。
三、拓客方式
能够吸引来顾客的方式都叫做好方式,例如:大赠送、大优惠等附加的方式来吸引顾客的到来。
四、拓客的目标人群
拓客是要根据所定的目标人群来进行不同的改变的,目标人群不一样,那么相对的使用的方式也是不一样的,优质顾客有优质顾客的拓客法,群体顾客有群体顾客的拓客法,不要将拓客方式混为一谈,需要的是区分。
拓客成功的前提,是美容院能够为顾客带来完美的享受和服务,能够让顾客看到美容院的诚意,这才是最重要的大前提。就算拓客做的好,不能给顾客带来好的服务,那么这个拓客就叫做不成功。希望各大美容院的老板能为之共勉,共同进步。
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