如今是一个快速消费的时代，市场的商品日益丰满，消费者的需求也逐渐多样化。美容院内也不断地在追求产品的丰富性，新产品的开发也变得越来越重要了。确实如此，美容市场在营销过程中，很多企业都会将新产品研发和开发过程放在重要的位置，对于新产品的投入也不断加大本钱。但是为什么很多新产品却并未达到预期的效果，未能获得成功。普丽缇莎认为美容院产品销售未能获得成功原因归结为以下几点。
一．美容院新产品的需求同消费者内心需求相距甚远
随着美容院的快速发展，市场中美容院产品的种类也在日益丰富起来。消费者们对于新产品的选择也会日益增多。而美容院内的产品能否最终被消费者所接受，唯一检验方法就是这款产品能否充分满足消费者的需求。如果是不能满足消费者需求，包装再精美、价格再便宜，顾客终究也不会买，最后也将被市场所淘汰。所以，每一件新产品的推出，在研制和选购中都需要思考，会不会对消费者起到需求作用。
二、对于顾客的消费目标行为了解不够深入
美容院最本质的工作就是为顾客提供服务。具体来说，美容院内每一款产品并非刻意满足消费者所有的需求。产品都是具有专攻的特性，不可能将护手霜用来擦抹面部。换句话说，不同的产品针对着被消费者不同的需求者。同时，消费者在购物中所表现出来的消费者特征和喜好也不尽相同。但是，实际上美容院在销售产品之前，需要调查清楚店内有多少目标顾客对于这款产品感兴趣。对顾客的调查不仅仅要集中在消费者的性别、年龄段中，还要扩大范围的将顾客的消费特征、喜好等特点仔细研究清楚。如果缺乏对目标消费者的深度研究，我们也是很难真正意义上打动消费者。
三、美容院产品和美容院的定位相差深远
美容院在长时间的发展后，在顾客心中会留下一个深刻的印象。比如说你的美容院多年来一直都是从事中医养生项目，突然在美容院内引进了整形瘦身项目，这和美容院传统项目大相径庭。自然消费者会对美容院的改变产生怀疑，质疑美容院产品的专业程度的，销售业绩也会因此受到影响而大打折扣。
四、美容院对自身品牌意识不够强
美容院的不断地推出新产品、新项目的目的就是为了增加销量，但是并未将品牌意识贯彻到新产品之中。如果我们美容院的经营多年，现在引进新产品目的只是为了增加销量，那么最终的成功率可想而知。说不定美容院还会因为新产品的大量投放，而导致美容院品牌名声受损。
五、仅是抄袭和模仿
当下美容院产品相似程度甚高，很多美容院也并未对市场进行研究调查，就胡乱选购那些市场中销售比较好的类似产品。一味的抄袭和模仿，然后集体打价格战。这样的竞争对于美容院是毫无意义可言，最终还会影响到了整个美容市场的健康。
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