经营美容院到底应该卖什么？如何才能保证美容院持久盈利？这都是美容行业中永恒不变的话题。美容院是所有美容化妆品通往终端产业的出口，也是第三产业链中终端环节。但是美容院管理者们去牢牢的把守着这一终端出口。这也让原本具备大量优势的行业，因为缺乏科学的管理体系和科学的方针变得十分不理想。
有些经营管理者们根本不知道美容院到底应该卖什么，简单的认为美容院不过就是卖产品、卖项目，觉悟高的管理者会说还有卖服务。其实一间经营良好的美容院，除了卖项目、卖产品或者卖服务外，他们还会在经营过程中售卖形象、气氛、情报什么还会“卖人”。如果您对这个话题有兴趣，不妨和普丽缇莎细细研究下美容院中到底在卖什么。
1、卖形象
品牌美容院之所以能够称之为品牌，就是因为他们在销售过程中一直都在销售形象。如果没有良好形象的店面，是不会得到顾客的喜爱。就算美容院产品质量再好，再物美价廉，店内环境陈旧、灰尘满天飞，也是难以吸引顾客的光临。
所以我们首先要向顾客展示我们最基础的店面形象，然后再培养我们的回头客。得到老顾客的忠诚度后，还要向顾客售卖我们的口碑。要让顾客对我们的美容院产生良好的印象，并且升华成一种口碑，为我们去做宣传。利用顾客为我们转介绍顾客，才能算成功卖出我们形象。
2、卖气氛
美容院店内的氛围直接影响着顾客服务的感受，顾客服务满意程度也影响着我们产品销售情况。不少美容院在生意冷清的时候，比如是上午刚刚开业的时候，店内常常会通过一些小小的活动。比如说让美容师们轮流扮演顾客，进行服务培训。总比冷冷清清和自由散漫氛围给顾客的印象好。
3、卖情报
当顾客躺在美容床上接受服务时，美容师都会想方设法和顾客进行沟通。常常是通过聊天，和顾客打通交情，谈论与生活中息息相关的话题。例如说女性比较感兴趣的妆容、产品服饰、国外潮流等诸如此类的情况。会让顾客觉得点你做服务，不仅可以做美容，还能够学到很多东西。愉快的情报沟通后，会帮助你得到忠实顾客。
4、卖人
美容院“卖人”当然不是人贩生意，而是美容师成功将自己推销给顾客。并且获取顾客良好的信任关系后，跟建立良好的合作关系。让顾客能够相信你、依赖你。成功销售自己，是我们向顾客提供技术服务、产品销售打下良好的基础。
美容院如何能够获得收益，和美容院经营模式有着密切关系。所以美容院管理者需要懂得在经营过程中，懂得卖什么，如何卖这些东西才是最重要的。
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