对于加盟型的美容院来说，有了好的品牌和口碑，做起宣传起来是十分有利的。但是前期能够吸引顾客是一方面，但是为了美容院的长期发展来说，美容院是一个盈利的机构。需要的就是利用员工来为美容院带来收益，所以就需要美容师拥有好的销售方法。特别是对于如今的美容市场来说，美容院一家家的竖起，参与竞争就需要管理者有好的销售理念，才能够带领自己的员工一起“打江山”。
我们就需要想想，为什么别的美容院可以一年之间从几十平米的地方，做到一千多平米的美容会所。而自己的店面为什么老是做不大，自己的产品也有一定的竞争价值，质量绝对经受得住时间的检验，为什么物美价廉的产品就是无法在市场上畅销呢？这个问题，就需要身为管理者的你好好的思考一下，为什么美容院无法出现突破。对于销售来说，美容师的能力是一方面。可是另一方面则是因为管理者自己在经营过程中，思想和做法没有走对路。
高中的时候都有学习过，意识决定行为。也就是说思维意识决定着行动力。美容院的经营管理者想要在经营的过程中，有新颖的管理方式，更容易让美容院走上一条丰盈的康庄大道。这样的思想，也决定着一家美容院的命运。在进行产品销售的时候，首先要管理者要明确的对产品进行定义，什么是美容院的核心产品和完整产品，这些产品对于美容院的价值又是什么。只有西安明白产品的定义，才能够让产品有清楚销售思路。
产品的定义：
对于美容院来说，我们为产品定义，基本上为物美价廉的核心产品竞争力。就是对于美容院中的美容化妆产品来说，其最准确的定义就是了解产品的自身。就比如说，美容院向加盟商进购一瓶价值40元额度补水霜，如果不考虑外界的因素，那么它的核心竞争力就是40元。而如何能够让顾客花更多的价钱购买这瓶补水霜，就需要管理者将它的价值体现在产品的外围东西上。这也就是说，要将美容院装修环境、补水霜配套使用的产品以及产品销售的方式结合起来。形成一整套的推销模式，也就能够增加其产品的自身价值。
什么是完整产品理念：
美容院中不可能所有的产品都是核心的产品，所以美容院中还有一个完整产品的理念。什么才是完整产品呢？完整产品是包括美容院的核心产品，并且是和你的配套产品及美容项目相结合。比如在做美容SPA的时候配送的木桶、做香薰的时候使用的香薰灯等，这些都算做完整产品的一部分。从更广义的上来说，所谓的完整产品就是从促销方式、购物环境、宣传品、产品包装、美容师素质以及售后服务等与产品本身相结合的理念。所以如果想要更好的推销出你的产品，每一个环节都不能有松懈。
