任何经营行为赚钱模式其实都大同小异，也就是低价进货，高价卖出，赚钱当中的差价。对于美容院来说，或许里面会包含有一定的服务费用，这也是美容院赚钱的特殊性。其基本原理是以代理或者加盟的方式获得美容院产品，然后通过提供专业的美容服务，以高于代理价或者拿货价卖出，从而获得利润。
以上的道理看起来很简单，但是在美容店实际经营过程中，却有着各种各样的变换，美容店经营管理水平这个时候就很重要了。如何尽可能的节约成本，提高营业额，就是美容店赚钱的奥秘。
在十几年前，美容行业市场不规范的情况下，很多美容店利用垄断市场，独家代理等方法能够获得非常低的进货渠道，然后以数倍利润售出，这也是美容行业被称之为暴利行业的根源。然后，随着市场经济不断规范，美容行业竞争日益激烈，各种垄断行为已经被打破，美容店无论大小，都必须在市场经济的体制下进行公平竞争，这就要求我们不得不注意市场的复杂性，要遵循市场规律办事，努力提高美容店经营管理水平，切忌凭经验办事，从而导致美容店进入死胡同。比如有一些美容产品和项目虽然低价引进，但是完全没有市场，那么这些产品就会滞销，最后成为负担。
因此，降低进货渠道成本，只是影响美容店盈利的一个要素，甚至不能称之为核心因素。因为美容店的买卖行为，涉及到方方面面。如果只注意进货渠道，降低进货价格，那无疑是一叶障目的愚蠢行为。一个有远见的美容院老板，必须高瞻远睹，全盘规划美容店盈利能力。
那么，美容店真正的赚钱奥秘在哪里呢？尽可能的提高业绩，同时减少美容店支出费用，简单的来说就是开源节流。美容店利润就是美容店营业额减去美容店成本。
首先，我们来了解一下营业额的问题。美容店营业额又可以分解为客单价和顾客购买次数。也就是营业额=客单价*顾客数。如何提升顾客的客单价，也就是如何提高顾客成交数额是首位的。如何增加顾客数就又涉及到美容院拓客纳客锁客手段了，往更细致的方面去阐述就涉及到美容店选址、装修、宣传促销等等方方面面，本文因为篇幅限制就不展开一一阐述了。
而美容店的支出项目则比较多，但是总结起来可以分为三大类，也就是美容店设施成本、进货成本和人工成本。设施成本比如说店铺租赁费用，装修、水电、基本设施、耗材等等。进货成本就比较固定，一般来说通过进货渠道都会有比较固定的价格，这一块是很难有弹性幅度的。人工成本就是美容店员工工资、奖金、福利等等。
综上所述，我们可以把影响美容店盈利分为五大要素，即：顾客数、客单价、设施成本、产品成本和人工成本等。作为美容店老板就必须从这五大要素着手，一一解决上述几大问题，才能最终提高美容店的盈利能力。
