2012年马上就要走过，各行各业的商家也在收拾行装准备迎接下一年的开门红，但会有这样一个问题，对于美容院行业来说，时至年末，有可能需要运用一些促销方式提高营业业绩，当然，这样一个时间段也是美容院通过促销提高业绩的一个机会，那么具体来说，美容院该如何有效提高业绩呢？
普丽缇莎美容院连锁机构的专家们给出了以下几点建议，供大家参考：
1.注重产品的宣传和展示。当美容师跟客户介绍产品时，要把自己产品跟别人的对比，突出表现出自己产品的特色和优势，这样才能有效的刺激顾客消费，顾客消费才有安全感。
比如可以采取，美容顾问、美容师分开销售。顾问销售专业，准确，达成率高，美容师相对团结少矛盾。适合8—12人左右的美容院。
2.了解客户的需求。只有当我们详细的了解的客户的需求点后，就很容易对症下药。在了解顾客需求的过种中，很多美容师都犯了一个大忌，就是不停的说，不停的问客户，结果呢，霹雳啪拉说了一大通了，结果还是不清楚客户的一个需求点，所有在了解客户的需求中，一定要学会聆听，少说多听，一方面是对客户的尊重，另一方面，客户说的越多，她的需求就越明显，这样，不知道不觉，在听的过种中你就知道应该怎么给这个客户开疗程，怎么做销售了。
可以体现为美容顾问的专业销售。美容院分大顾问，大顾问带几个小顾问，小顾问负责销售与咨询，美容师只服务，不销售。此方法适合顾客销量高的特大型会所。专业，细致，个性化服务，而且顾客能够得到很好休息，适合高级美容会所。不管是哪种销售模式，关键在于和美容院相匹配。不同的销售模式要设置不同的岗位职责，配合美容院销售的进行。
3.跟客户建立信任。也就是你先要取得客户的信任，当客户来到美容院时，不要一开始就跟她讲产品，讲价格，讲品牌，就算你这个品牌再好，客户也不会买单，因为他不相信你，而你要做的就是怎么去跟她建立信任感。
这一种形式就体现为，美容顾问、美容师搭配销售。美容院分成两组，二个顾问每人带一组，顾问销售，美容师辅助销售，除顾问拿自己这一组提成，美容师拿自己的销售提成，外还要进行整体业绩评定。销售专业，准确，达成率高，美容师有竞争，有团队意识，还方便美容师技能提升，适合10—20人左右的美容院。
其实，年末提高业绩的方法还是比较多的，可以针对美容院自身不同的状况，去选择相应的方法，只要是灵活运用，相信在促销活动中提高美容院营业业绩就不会是太难的，所以作为美容院的经营管理者，要做的就是，抓住2012年最后的时间段，为美容院的经营写下最辉煌的篇章，为下一年的经营做好最强式的准备。
