很多想要经营美容院的加盟商们，总是在产品选择上犹豫不决。自己的小店到底是选择低端产品还是高端产品，又或者是好坏参半，中高端产品都可以。针对这样的问题，普丽缇莎也想和大家分析一下，在未来美容市场中，到底是什么类型的产品“夺天下”。
低端产品必将穷途末路
纵观美容院市场的发展状况，低端市场的特征基本上都是易攻难守。价格只有越来越低。对于这些低端的产品，消费者在售卖的时候也没有忠诚度，容易认为这类型的产品就算是1块钱10个也能够赚到钱，所以产品的价格没有最低，只有更低。消费者被竞争对手吸引过来也只是低廉的价格仅此而已，然而高端产品的消费群体忠诚度更高，购买高端产品的消费者们则不会受价格影响大。而且女性消费者购买产品就是如此，并且这一消费习惯非常明显。
如果美容加盟店中持续售卖低端产品，那么和日化店显得没有太多的区别。在日化线中单品的售价基本上定价在一百元左右，虽然低端美容院加盟店中产品价格无优势，但胜在服务上。可以这样做比如，如果将日化线看作药店，那么美容院就可看作医院。药店面向的受众就是普通的消费群体，医院更多的是服务于高端消费群体。后则更依赖于专业性服务，消费额也就会更高。
足以可见，如果美容院在销售过程中仅仅是依靠低端产品，绝对难以支撑美容院日常的消费状况。长此以往下去，美容院加盟店陷入举步维艰的境界，想要继续经营下去只能依靠转型，要么转型为普通的日化店，要么缩小经营规模，变成低端家庭式美容院加盟店。
高端美容院产品备受追捧
去年麦肯锡对中国消费市场调查分析表明，中国消费市场正在迅速朝着两极化的形式分化。年收入超过10万的消费群体成为新兴的消费主流群体，年收入维持在4~10万的群体则是大众消费群体。预测中国消费市场未来10年时间里，消费市场上那些最初非主流生活必须品，是服务于大众消费群体。随着中国经济的发展，消费者也会在消费过程慢慢走向非主流生活必须品。麦肯锡也表明在未来，我国高端化妆品市场占有率会接近50%左右。远远地超越中端、中低端市场。特别是女性消费者对于高端产品的追求力度，将会导致美容院高端产品销售额的“大爆炸”。比如说当国外某个奢侈品推出新的品牌后，售价就算开出“天价”也会使得产品未上线，就已断货的现象出现。
并且很多走专业线美容院产品，只要是品牌名气大的产品，销量不俗且不说，而且到美容院消费的顾客，如果不是贵宾还无权享受预订资格。没有预订资格的消费者，更别说能够购买这类型的产品。所以说，当下高端美容院产品别说没有市场，他们的市场虽然只针对高端顾客，但利润却非常高昂。完全值得美容院加盟店的销售，试卖。
如果说你担心高端美容产品的销量会有所下降，那你也完全不用担心。因为售价下降的奢侈品大多数为衣服、鞋子、包包等产品，而那些高端美容产品、化妆品、日化品的价格却越来越高。衣服、包包不会买两件重复，但是美容产品却不用担心这一点。并且消费者还容易受自己消费习惯的影响，重复购买那些自己觉得非常好用的产品。
高端美容院产品的特征
当然，也不是绝大多数的高端产品消费者会愿意购买。美容行业经历了三十多年，消费者心中自己也有一笔账，她们对于产品的选择也有自己偏好。自己多年用习惯的产品，不在意价格的高低。而且涂抹在脸上的产品，安全性一定要有保证。有机、纯植物、天然产品则是众多女性的心头爱。其次，30岁以上高端消费女性他们的需求更加偏好于抗衰性的产品。美白、祛痘等效果的产品则是被20多岁女性所需求。
美容院加盟店中引进高端产品的好处在于，其产品的广告投入少。很多高端美容产品因为其产品的影响力使得产品销售无需广告，就能够深入人心。所以，这也就让我们加盟商明白一点，在经营美容院，选择加盟美容院产品时，一定要选择品牌美容院加盟商，这样你的产品不仅走得绝对高端路线，而且一开业就能一鸣惊人。所以美容院加盟店想要提高在当地的影响力，当初在选择加盟品牌时，一定要是好口碑高档次的高端品牌。舍得投资，才能获得意想不到的回报。
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