美容保健业的连锁加盟按所有权和经营权集中程度的不同,可以将连锁经营划分为三种类型:
(1)美容院直营连锁
美容院直营连锁是连锁企业总部直接经营分店的单一资本经营方式,是集中程度高的一种连锁形式。在这种经营方式下,总部对分店拥有完全的所有权和经营权,集中管理,分散销售。连锁店的主体是总部而不是分店,分店只是按照总部的指令行事,分店的店长是总部的启员。
法国普丽缇莎集团(香港)有限公司自1999年进入中国大陆市场以来,一直到2010年都是以直营连锁为主要经营模式。在十年多的时间里,在全国各地北京、武汉、广州、深圳等各地开设直营店300多家,积累的丰富的美容院连锁店经营管理经验。
(2)美容院自由连锁
美容院自由连锁是成员店完全拥有所有权和财务权的一种联合经营,连锁店的主体是成员店而不是总部。这种连锁形式下,总部与成员店没有隶属关系,双方只是在经营活动上有协商和服务的关系,如统一进货、联合举行商业活动等。各成员店独立核算、自负盈亏,但要按每年销售额或毛利的一定比例向总部交纳管理费用。在经营方式、经营策略、人事安排上,成员店都有很大的自主权。
自2010开始,普丽缇莎实现了品牌的战略转型,在直营连锁的基础之上,大力发展自自由连锁加盟模式,通过对全国各地加盟商的授权加盟,帮助3000多位加盟商实现创业梦想。帮助他们成功开店,受到广大加盟商的一致好评。
(3)美容院特许加盟连锁
美容院特许加盟连锁中,加盟店所有权独立,而经营管理权高度集中于总部。总部和加盟店间签订特许加盟协议,根据协议,总部提供一些独特的商业特权,如自己的商标、经营技术等供加盟店使用,并在人员训练、供货、经营管理等方面对加盟商给予指导和协助。加盟商则需缴纳权利金、管理费用等,并遵守总部规定的义务。
以上三种加盟方式都有一定的优点与缺点,但就美容保健业而言,创业者大多选择的是第三种加盟方式。首种加盟方式完全不适合创业者,第二种加盟总店一般是比较小的企业。
下面,我们就通过一个表格来具体看一下美容院直营连锁、自由连锁和特许加盟的区别和联系。
美容院直营连锁、加盟连锁、特许加盟连锁的异同点
经营方式项目 | 美容院直营连锁 | 美容院自由连锁 | 美容院特许加盟连锁 |
总部与加盟店的资本所属 | 同一资本 | 不同资本 | 不同资本 |
总部资金构成 | 企业总部自身所有 | 全部由加盟店出资 | 加盟店持有一定股份 |
加盟店与总部的关系 | 属于企业内部管理的上下级关系 | 加盟店对总部具有较大的影响力 | 总部对加盟店具有较大的影响力 |
总部对加盟店人事权和直接经营权 | 有 | 无 | 无 |
加盟店自主性 | 小 | 大 | 小 |
加盟店上总部指导费 | 同隶属于企业总部 | 自由连锁管理费 | 5%以上特许费 |
分店间的联系 | 联系紧密 | 有横向联系 | 无横向联系 |
总部与加盟店的合同约束力 | 视公司规章而定 | 松散 | 强硬 |
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