美容院专业线产品发展瓶颈在哪里？稍微接触过美容行业销售的，尤其是长期奋战在专业线产品销售前线的人一定会有感而发，那就是渠道是专业线产品的发展瓶颈。其实，在欧美国际市场，本没有专业线这个细分市场，但是中国美容行业发展迅速，行业细分化已经远远超过了人们的预期，逐渐从化妆品行业细分出来，成为一个和日化线产品有所区别的品类。
众所周知，专业线产品的销售渠道是终端美容院—代理商（加盟商）—厂家（品牌所有者）这样一个大致划分。其最终的落脚点还是在美容院上面。而美容院是给顾客提供护理服务的，卖产品并不是美容院的主要利润模式，所以，在美容院里专业线产品消耗是很慢的，很多美容院为了降低成本，给顾客服务使用的产品都是“大罐”装，用点精油，然后配上美容师的手法，就给顾客提供了服务了。这样的市场情况，就导致专业线产品销售出现了问题，最终无论是代理商，还是厂家，都把主要精力转移了，甚至脱离了化妆品这个行业。
同样，很多美容店只热衷于办卡，什么年卡会员卡VIP卡等等，一味的要求顾客办这类卡那类卡，但是很少有美容院会注意销售产品，让顾客把美容院里的专业线产品带回家，天天用，时时消耗。我们算一笔账，顾客每天都用美容院里的专业线产品，这样就可以增加产品消耗，促使整个专业线产品市场的扩容。很多美容院都是业绩不好做，都在比谁的装修好，谁的会员多，谁的卡面额大，都在拼服务，拼装修，而很少有人愿意看美容院产品多少钱，产品品质如何？对于美容院来说，产品似乎都是不重要的，只要把员工和环境处理好久可以了，但是事实是这样的吗？
现在很多美容院业绩不好，利润不高，这是为什么？严重依赖服务，忽略产品销售本身的价值，这样就导致专业的美容师，美体师成为赢家，因为以服务为本，她们是服务的核心，所以很多美容院里的产品销售业绩都让专业技师多剥夺。但是对于顾客来说，真正的专业他们不懂，他们只需要环境尚可，手法舒服，他们就图一个安逸舒服就可以了。所谓的专业技术，核心技术不是不重要，而是不是那么重要。
所以，美业始终大的问题是营销和格局。不是服务和专业的问题。更多的是营销层面的盈利模式和商业模式的问题。没有赚钱点。综合成本高，过度依赖人员，和专业。那么，如何打破这个瓶颈？
综上所述，现在我们必须建立一个全新的专业线销售模式，也就是借鉴日化线的发展经验，把专业线产品和日化线一样去做，美容院不光是卖服务的，更是销售产品的。开美容院重服务，轻产品的做法一定要从观点上转变过来。利用美容顾问，美容导购来给顾客推荐他们适合的产品，不要一味的追求办卡，追求奢华的装修。作为美容院，我们只需要给顾客提供专业的美容化妆咨询服务即可，我们用我们的专业知识，来推荐给顾客适合他们的专业线产品。这样专业线产品发展才可能扭亏为盈。
拒绝假装也，踏踏实实的做美容院专业线产品，从厂家，到代理商，到终端美容院，三位一体的实现产业链的资源整合。其实国内美容市场空间很广阔，专业线产品发展空间很大，知识一直没有转变思路，遵循过去单一美容院服务的老路子，没能够及时借鉴其他行业的优秀经验。导致很多优秀的美容企业经营进入死胡同，只能硬撑着。当然，理性很丰满，现实很骨感，要想真正促使专业线产品发展冲破瓶颈，步入一个新的高度，还需要很长的路去走，这也需要我们美容行业人士共同努力方可。
