关于美容院促销活动方案的策划，最关键的还是要先了解美容院的需求，做好促销的定位，然后再按照以下的策划流程来做好促销方案：
1.明确定出促销的主题。使客人一眼就能看出我们在做什么，表达什么，所以应简单有创意，不超过15个字，并依据消费者追求或逃避什么为设计方案。
2.确定主要的顾客群：每个年龄层所占之百分比，本商圈与其它商圈来客量之百分比，针对会员与非会员之百分比，主要之职业划分，收入之百分比。
3.了解客源来自何处：上班族与当地居民所占比例，如以小区居民为主客源。考虑吸收客源的媒体所占百分比，如公交车、区域性电视、报纸、DM等。
4.促销的内容：
A.产品。美容院主要的收入有技术服务与售卖产品，当要促销产品时，可考虑下列几种特性之产品。（季节性、潮流性、特殊功能性、滞销品）
B.服务。周期性服务，如做脸、瘦身等。立即可见明显效果的服务，如电睫毛或护手等。商圈内知名的服务，在特定的商圈有其特定的服务项目，我们可依据此项服务做促销，以取得市场占有率。
5.促销时店内、外宣传注意事项：
店内：客人必经路线贴POP海报，门面可有条幅式POP装饰，以赠品吸引消费者。
店外：社区或商圈内，消费者常看的广告媒体可张贴POP海报，或发放DM。人潮聚集点可张贴海报，或发放DM。
6.美容院活动方案中促销的折扣设计：不能让客人觉得以前赚得太多，尽可能做多样式产品组合，会员与非会员优惠要有所区别，让会员有优越感，非会员想要加入，尽量不在产品上打折，因为产品售卖利润高，如产品打折无疑是减少利润。
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