近几年，美容院行业竞争愈发激烈，很多传统的美容都不得不面临者升级改造的趋势，有的扩大店面面积，将小店扩容成大型美容院，美容会所。或者升级美容项目，由单一的美容向美容美体、减肥瘦身等综合性美容院过渡。究竟应该如何升级改造？改造后能够让美容院的业绩有所提升？这些都是值得我们思考的命题。
法国普丽缇莎
美容院加盟商孙女士说，当初她的店面是一个好几年的老店，可是面临着经营困境。例如客源不断流失，营业额无法突破10万元。很明显，这个店已经步入了瓶颈，再不改变即将步入倒闭的困境。孙女士找到普丽缇莎之后，普丽缇莎加盟部的老师果断帮他诊断美容院面临的问题，为他制定了详细的年度营销计划，从一下五个方面主导升级，让这个美容院加盟之后营销升级，美容院华丽蜕变
一、炒作概念，主推“液态无创整形”
普丽缇莎以前在广告宣传，主打“普丽缇莎，让普天下女人更美丽”这个概念，这是普丽缇莎的核心企业文化，宣传他本来是没错的。可是这个概念对于终端消费顾客来说，有点过于抽象。顾客并不知道究竟能够让自己有多美丽。所以，这其实是一个对老顾客的一种潜默移化的培养，对于新顾客来说，宣传这个是不合适。
通过我们了解发现，普丽缇莎的“液态无创整形“项目是普丽缇莎独子研发出来的核心项目。具有安全无创伤，简单效果好的特点。能够满足很多人对美容整形的需求。尤其是面对今天这个懒人社会，顾客图方便，所以，我们热炒”液态无创整形“，是符合人们的消费心理的。
“液态无创整形”开始宣传炒作之后，普丽缇莎一下子就在当地的美容院行业中脱颖而出。很多消费者对这个项目抱有很浓厚的兴趣。我们的策划团队又及时推出减肥瘦身、足瑶浴、魔罐减肥等其他王牌项目的宣传。使得普丽缇莎的形象在消费者的心中更加深入。
二、主导项目升级，不断引进高端项目
在普丽缇莎在当地有一定的市场之后，我们的策划团队更是趁热打铁，不断引进普丽缇莎一些国际领先的美容院项目，从去黑头，抗衰老，到丰胸等项目。引进项目的同时，我们也引进了一大批国际领先的美容仪器，这下子就将普丽缇莎和其他同行业的档次和定位都区分开来。进过这些整改，普丽缇莎的服务项目体系终见完善，每个月的业绩也逐渐稳步提升。达到20万元左右。
三、开拓新的客源，留住老顾客，主抓高端客户
孙女士给自己的加盟店的年度销售计划定为200万元，怎么去实现这个销售目标？我们都知道，美容院的销售存在一个二八定律，也就是说80%的消费来源于20%的顾客，那么，如果我们抓住这20的高端顾客，就能很轻松的实现这个销售目标了。
在跟孙女士商议后，我们制定了详细的执行标准，我们将重点工作放在抓住5万元消费能力以上的顾客，我们一开始将这批会员定位50个人，争取成交30个，那么，我们至少就可以达到150万，剩下的50万元我们相信，也能够轻轻松松的完成。
经过一年多的努力，我们的这个目标实现了28人，初步完成当初的既定计划，年营业额也到达270多万，远远高于当初定下的目标。孙女士说，看来真的只有想不到，没有做不到，我们要敢想敢干，一切困难都是纸老虎。
四、网络营销成先锋、主推团购
团购是很好的拓客模式，也是能够宣传品牌知名度的很好的办法。普丽缇莎也积极利用这一种新型的网络推广模式。在服务行业，从餐饮、到酒店都是团购的主力大军。但是我们也是最早的利用网络团购导入顾客的。每周都安排一到两次网络团购，保证团购顾客源源不断。同时，我们也利用我自己的官方网站平台、CCTV央视网、腾讯微博、新浪微博等及时的发布普丽缇莎的最新动态，和最新的
美容院促销活动方案信息。这也起到非常好的宣传效果。
