美容院秋季火爆拓客三步法

　　对于美容院的经营者来说，充足的客源不仅是维持美容院经营的前提，也是美容院持续发展的基础。夏季过后，凉爽的秋季来袭，作为美容院的旺季，各位经营者应该如何把握良机，努力的拓客呢？下面，普丽缇莎介绍目前最火爆的美容院秋季拓客方案——三步法，经营者们不妨借鉴下吧！

　　首步：肌肤免费体验活动

　　经营美容院一定要了解消费者的特点和消费观念。一般来说，美容院消费的主力军是二十五岁到五十五岁之间的女性客户。这个年龄段的女性，普遍存在着一个心理，就是追求实惠，贪图小便宜。美容院拓客要抓住女性的这种消费特点，投其所好。

　　在换季的时候，最容易出现各位皮肤问题，美容院可以适时的推出“秋季肌肤免费体验活动”。例如免费为客户检测皮肤，提供一次免费的面部美容或者免费的进行彩妆课程等等。这些都是深受女性关注的项目，所以美容院可以借此机会，积聚人气，为美容师创造更多销售机会。

　　第二步：做美容赠送“短途旅游”

　　秋季美容院应该如何快速的盈利呢？事实上，对于很多美容院来说，想要维持经营、不出现亏损的状况，并不困难。但是想要通过拓客活动，来打开市场，提高美容院的业绩，则不是一件易事。虽然美容院的拓客活动形式多种多样，但是能够在短时间见效的并不多，特别是面对各种充值送优惠的活动，美容院切记不要盲目的追随。

　　在9、10月份的时候，美容院可以推出“秋季短途旅游”活动。只要在规定的时间内，消费达到1000元的客户，可以获赠“短途旅游券”一张。凭借这张旅游券，客户可以和家人或者朋友，享受一次短暂快乐的旅行。这种做美容赠送旅游的活动，会让客户感受到大幅度的优惠。

　　第三步：赠送免费的体验卡

　　美容院新客户的转化率，和客户的体验感受密切相关。有些美容院经营者认为，想要留住新客户，只需要将服务做好就行，其实这是一种错误的想法。因为客户体验包括的内容是多方面的，它包括美容院服务质量、美容院的环境、美容院的项目价格、美容院服务人员素质等等。顾客通过自己的嗅觉、触觉、视觉，来评定一家美容院的消费质量。所以在秋季的时候，赠送免费的体验卡，可以让顾客主动进店，而美容院可以从三感式体验销售中，抓住顾客的芳心。

　　普丽缇莎小编：经营美容院，要从细节处做起，让美容院的营销与服务，能够齐头并进，跟上时代的步伐。对于美容院经营者来说，拓客就需要抓住女性客户占便宜、从众以及猜忌的三大心理，这样才能将销售和拓客做的尽善尽美。