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美容院活动方案

美容院产品促销方案详解

发表时间:2014-08-07 00:58:51阅读次数:3308

   有时候我们认为经营美容院不做促销,顾客就会流失。但是有时候我们做促销活动会出现适得其反的效果。就好比我们手中捏紧一把细沙,当你捏的越紧反而流失的越快。同样的道理,如果我们促销活动中,对于美容院产品的销售,完善每一个细节则比开展繁多的促销活动来的效果更大。我们也懂得水满则溢,月满则亏的道理一样。美容院加盟店中对于美容院产品的活动做得越多,反而只会增加顾客反感,有时甚至还会让自己的美容院更加难做。

 


  
  所以,普丽缇莎今天想要和大家分享的内容,就是如何更好地做好美容院产品促销活动。特别是品牌美容院加盟店,要做的活动需要把握活动的次数,注意产品的细节,才能更好的提高美容院产品的销量。
  
  要点一:抓准消费者购物心理
  
  普丽缇莎美容院营销宝典中得出这样一个道理,对于女性消费者,我们要学会如何迎合她们的心理爱好。特别是某些狂热的消费者们,我们在促销活动中,更应该激发出他们的购物欲望,这也是我们工作中必做的事情。激发消费者的购物欲望,首先就要从视觉上下手,也就是我们产品展示柜区域的产品摆设。如何从顾客角度出发,按照他们的喜好吸引他们的眼球。比如在满目琳琅的美容院产品旁边摆放一些个性十足的装饰品、假花、娃娃等都非常有利于吸引消费者的视线。另外,女性消费者对于色彩搭配也是十分敏感。这也就告诉我们经营者们,注意好美容院颜色的层次搭配。自然而然女性消费者也会感受到心情愉悦,产生一定的购买欲望。
  
  要点二:美容院产品主次要分明
  
  女性消费者在购物的过程中有这样一个特点,只要是对于他们喜欢的产品,毫无抵抗能力。就算这个产品并没有太多的用途,但是同样也会购买。所以美容院加盟店主们就应该清楚,有时候顾客所购买的产品时,有时候并不会过多的注意产品的质量、成分之类的问题。而吸引他们购买的因素大多数是当时的环境所影响,而促成消费的产生。
  
  所以,这也就教育我们在美容院产品展示柜上摆放我们的产品时,首先要确保产品的干净明亮,整体的大方得体。其次,美容院产品在摆放时还要注意疏密程度、主次分明。特别是美容院中的那些明星产品,当季产品应该放在最显眼的位置。产品展示柜中最佳的位置,就是和消费者视线持平的位置,或者是中心位置。或者如果美容院有足够的空间,可以开设一个开放式的柜台,就好像自助餐厅一般,让顾客随意的挑选。
  
  要点三:美容院产品常出现在顾客视野中
  
  为了能够达成美容院产品的营销机会,我们可以在美容院内增设一个产品试用区。顾客等候服务时,随意浏览也就可以更多接触到产品。同时,我们也可以在美容院店内张贴一些产品宣传海报或者画册,而洗手间正是这块风水宝地,让顾客能够随时随地发现产品,认识产品。

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