关于美容院怎么增加复购和持续复购，一直以来都是经营中的难题，而积分活动，很大程度上可以增加顾客的到店率以及留店率。所以今天普丽缇莎老师给大家分享一下怎么通过积分兑换，来促进顾客消费哦。
如某家美容院的积分奖励制度：
1．累积积分100分，可兑换100元代金券一张。
2．累积积分300分，可兑换100元产品。
3．累积积分500分，可兑换100元项目。
4．累积积分800分，可兑换300元项目加小礼品一份。
什么是积分？对于积分，大家可能都有所了解，商城有积分，超市有积分，零食铺有积分，航空飞行有积分，但大部分商家并没有用好积分，而许多美容院即使有积分制度，但是积分兑换的东西很多都是不值钱、不太好的东西，所以导致积分的作用没有发挥出来。
用好积分，积分兑换对于美容院商家来说绝对是一种非常好的营销方案。但是前提是：积分兑换的东西一定是很好的东西、稀缺的东西，要让积分值钱，能当钱花，能换东西，顾客才会珍惜，这样才能促使顾客行动。积分兑换的方式有两种：全积分兑换，积分加钱兑换。
用积分的方式不仅能够增加美容院的二次复购、持续复购，还能够加快耗卡的速度；活动用积分的方式，效果也很好。比如顾客来店里做了一个项目，即使不办卡，也可以积累积分，积累到100积分，就可以兑换一个产品或项目，别的美容院做了项目没有积分，同等条件下，顾客下次就会优先到店，这样就带动了二次复购。
美容院开卡有优惠，每次耗卡的金额有积分，积分可兑换礼品。配合一些积分兑换活动，就能够刺激顾客尽快耗卡获得积分去兑换很好的产品或项目。这就像一个游戏，顾客有参与感，有奖励机制，就能够带动消费。积分兑换的活动，可以代替很多小型促销活动，可以根据季节、皮肤管理店经营情况做调整，力度大小，店家都可掌控，同时不容易让顾客计算价钱，弱化价格的对比。积分兑换活动，要有新鲜感、新奇感，这样才能带动顾客的好奇心和消费热情。
采用积分兑换的美容院活动方案，注意要点是项目单价不能太低，不适合主打高性价比的店，更适合主打高价值的店。知道了顾客开发流程，懂得了顾客欲望周期，接下来要进一步挖掘成交最关键的因素，以便能够精准落地执行。
RECOMMEND
