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美容院创意抽奖促销活动流程细节

  抽奖活动是美容院常见的营销手段,试想一下,如果你有一张不用花钱的抽奖卡,有机会抽中大礼包,并且抽奖卡还可以兑换现金,你会去店里参加抽奖吗?相信很多人都会去,这是一个稳赚不亏的买卖。在众多的美容院活动方案中,绝大多数店家都乐于开展抽奖活动,来吸引潜在顾客入店,增加门店人气!


  

  ○抽奖活动

  

  首当其冲的,咱们需要制造精美的宣传卡片,以方便推广和顾客存放。抽奖卡的内容应该包括以下几个方面:明确突出店名,例如“寒姝皮肤管理中心抽奖卡”或者“普丽缇莎美容会所”;另外简要概述门店提供的品项服务。

  

  抽奖卡的使用方法和规则:

  

  ① 持卡到店的顾客可免费抽奖5次,奖品包括价值88元的美容卡、美白套盒、体验项目、66元红包、188元抵用券等;

  

  ②持卡顾客可到店兑换5元现金;

  

  ③如果顾客不打算兑换现金,抽奖卡也可以当做50元代金券使用,可以用于消费美容院内的产品和项目。

  

  ○精准投放抽奖卡

  

  抽奖活动的主要目的是为了促进顾客的消费,拓展更多的顾客。所以,因此美容院的店员应该考虑怎么精准投放抽奖卡,避免老人或者儿童等非目标客户进店抽奖,浪费名额。

  

  所以,抽奖卡不要随意地在街上或者小区内发放,而应该通过商家合作来为VIP顾客提供福利,或者在客户消费满一定金额后可以参与抽奖活动,从而实现精准投放。建议美容院和化妆品店、母婴店、美发店这类的商家合作,告诉顾客这是我们合作商家的抽奖卡,只给我们10张,给您留了一张,可以免费抽奖。

  

  ○抽奖顾客的留存和转化

  

  美容院做抽奖活动的目的是拓客,但是留住顾客至关重要,所以前期顾客越精准,我们锁客的成功率越高。从奖品来看,好是顾客所感兴趣的,比如XX元的护肤套盒、XX元的体验项目,又或者直接送给顾客精美的化妆品小样、雨伞、遮阳帽、小风扇等等,如果顾客抽中三次都没有中,还可以赠送安慰奖优惠券一张,有利于顾客再次进店。

  

  抽中的顾客领取奖品时候,需要加上店内美容师微信,留下联系方式,方便我们后期的回访和开发顾客。抽奖的顾客因为大部分是新顾客,对于美容院的印象可能不深,所以想要增加留存和转化率,就需要依靠我们的核心技术和美容师的专业服务水平,这是留住顾客的前提。


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