基本上，大多数的美容师都清楚，只要能让顾客对你的防备减少甚至是到无话不说的程度，那么，签单基本上就不废什么口舌了。但是，现在的很多美容师在这方面却不甚了解。那么，美容师该怎样做到让顾客快速签单购买产品呢？
一、设身处地换位思考
美容师要学会逆向思考，以顾客的角度上去想问题，真真切切的维护顾客利益。美容导师要认真的体会顾客语言潜在的意思或者肢体语言的意思。有时候顾客不愿意签单，也许不是产品自身的问题，而是对我们的服务不满意，或者其实就只是不喜欢我们团队中的某个人，或者是顾客当天心里在想其他事情、心情不是太好等，这些都有可能是顾客拒绝消费的原因。如果一直没有发现这些问题，就不会去及时解决，那之前的劳动也就付之东流了。
二、适当的赞美
赞美顾客会让你们的关系变得更好。在日常和顾客交往中经常会遇到这类顾客，期待别人赞美自己今天的衣服、包包等。要会发现别人的长处并且适当的去赞美。
三、学会认同他人的意见
比如，当顾客说你们的美容产品太贵了用不起时，美容师可以回答:“我看有没有办法帮您弄一套试用的，您体验看看，也可以提出意见我去和上面反映”这样客户既觉得自己被重视，又不会造成争吵的尴尬，记住一点：和客户争吵，输的永远是我们自己。
四、跟顾客做亲密的朋友
如果顾客愿意跟你讲她的秘密，那么她肯定是相信你的，只要让顾客说出他的秘密，但你必须得帮她保守住秘密。其实，销售产品就是销售自己，那么，首先得让顾客认可你这个人，才会认可你的产品，你是做什么的，你有跟顾客说吗？
经常有这情况，就是我们自己没弄清楚状况的时候，一直在逼着顾客购买，却没有听过顾客自己内心的想法，他为什么不购买呢？是否是我们没有讲解明白，还是我们少做了什么，其实，顾客只是认为我们少了换位思考，如果能站在顾客的角度去想问题，你在跟他推荐的时候，如果你是他，你会买吗？
五、不断加深对顾客的了解
其实，很多时候，我们并没有去好好了解顾客，顾客的困难我们往往都没有帮他们解决。也没有解决客户蛮多的疑问。你知道顾客心里真正的想法吗？我们更应该去关心他，才能更了解他内心的真正的想法。
总结：美容师在促销时，除了要做到以上5点外，也要多换位到顾客的位置考虑，应和顾客多讲讲他们关注的产品质量和效果等问题，而不是过多的去讲产品那微弱的优势等，这样才更容易得到顾客的青睐。
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