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皮肤管理店经营成功 需要品牌方的长期扶持

  一家皮肤管理店开业成功是指达到了预期,实现了既定的目标,而不是指它实现盈利。有没有在开业便能收回成本而产生盈利的呢?当然有,只不过是少数,绝大多数店需要在后期经营过程中将亏损变为盈利。


  比方说,一家店投资了30万元,店面即将开业,开业期间设定10万元的目标业绩,实际完成12万的业绩,这便是成功。我的店开业是成功的,开业七天做了9万元的业绩,令我十分满意。


  一个星期后,总部派下来的两位老师中的其中一位要去其它店家扶持,只留下一位老师继续驻店帮助我。老师帮我们整理店内数据,做顾客分析,进行顾客预约等工作,将我们开业期间忙乱的工作状态调整的井然有序,又过了一个星期,按照合约中的扶持规定,新店开业扶持时间期满,第二位老师该回公司报道了。


  实际上,在开业之前所学,以及开业半个月总部老师扶持下,店长已经能够管理好店面,让店能够正常运营了。往后店内没有那么多顾客集中进来,按照所学,采用预约制的方式接待顾客,店内的工作有序开展,顾客也能得到很好的服务。


皮肤管理店

皮肤管理店开业做活动


  将近用了一个月时间,我们将开业时期开拓进店的顾客进行了整理和分析,基本上已经了解了她们的信息,能够持续带来盈利的只占40%左右,数据不算乐观,但这些顾客能维持店内当月消耗成本。若想实现盈利,仍需源源不断有新顾客进店和让这些顾客升单。


  拓客和升单方面我们店内的员工显然经验不足,我不得不寻求品牌总部的帮助。在申请老师下店的一个星期后,总部派了一名老师巡店,年龄偏大,当时想应该是比较资深的吧。果不其然,下店之后便对店内情况进行了解,并对店内的各项数据加以分析,对员工的专业知识进行考核等工作,针对性的指出问题,并给出解决意见,特别是对一些高质量的顾客,制定升单技巧,以及设计老带新活动,不仅开拓了新顾客,而且增加了老顾客的客单价。虽然巡店工作只有两天,但极大的解决了店内问题。


  在这里,我很骄傲的说,看重普丽缇莎品牌的售后扶持,是我事业选择最成功的一步。店内的新客也在不断增加,老客也能持续到店,业绩稳定增长,到第三个月月末,财务报表出来,盈亏平衡的结果让我既放松又惊喜。


      小编推荐开皮肤管理店的故事:

    《开一家皮肤管理店是一种怎样的体验

    《提供扶持的皮肤管理品牌才是好品牌

    《客源是命脉 皮肤管理店客源增长秘诀

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