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2023年皮肤管理店好做吗,会亏吗

  先讲一个根本性的问题:你的皮肤管理店为什么而存在?你为哪些顾客解决了什么问题?再来谈谈皮肤管理店好做吗。开一家皮肤管理店,首先要对目标顾客进行深入的研究,研究顾客的需求、圈层、消费力、消费心理,然后结合自身条件,解决顾客一个或多个需求,这样我们的门店才可以启动。


  

  研究顾客,发现市场机会,找到店铺核心的顾客,这比什么都重要。在美容养生领域,针对目标顾客的研究还是比较欠缺的,因为欠缺,导致很多人开皮肤管理店具有盲目性。别人做什么项目,就跟着做什么项目,没有市场区隔,没有项目差异化,就变成“价格战”“零和游戏”,所以只有对存量市场的竞争,没有开发出增量市场,其实增量市场才是蓝海!

  

  当我们的门店开起来后,引流容易,留客很难。因为引流的方式方法很多。在引流中,作为老板首先要考虑的是产品和项目架构的问题。你有什么样的产品和项目架构就有什么样的顾客,这点决定了顾客结构。产品和项目的角色定位,决定了店铺的经营范围、经营特色,决定了价格及促销策略。比如,做皮肤管理的店铺,就会引来需做美容的顾客;做推拿的店铺,就会引来需做推拿的顾客;做产后修复的店铺,就会引来需做产后修复的顾客。

  

  一定要明确店铺是做什么项目的?想要什么样的顾客?再反推过来,店铺是用什么项目来吸引顾客的?产品项目的角色定位,决定了店铺的经营范围、经营特色、价格及促销策略。

  

  任何人开一家皮肤管理店,其实都是会有生意的,只是客流多与少、能不能良性循环的问题。有什么样的产品和项目就有什么样的顾客,但不同项目、不同产品的引流能力是不一样的。越简单、越大众化、尝试成本越低、越广为人知、不需要过多消费者教育的项目,吸引客源的能力就越强,如拔罐、刮痧、艾灸、汗蒸、基础面部护理、化妆品等。店铺通过增加基础的引流产品和项目,能够增强店铺快速获客的能力。

  

  汗蒸加美容馆、汗蒸加养生馆、日化店加美容院、药店加养生馆,这类前店后院的经营模式是比较具有竞争优势的。在生意开始之前,就对店里的产品和项目做一个完整的规划,对吸引客源、提升竞争力是非常有必要的。


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