古人说市不二价，但是为什么同一个项目，有的皮肤管理店定价几百，有的却几千呢？对于一家门店来说，价格制定环节尤其重要，下面来看看普丽缇莎小编分享的定价方案吧。
定价方案1：成本
这是绝大多数皮肤管理店会选择的定价方式，因为成本越低，利润越高，所以很多美业老板为了控制成本，提高利润，在制定价格时候会参考门店的产品成本、店长薪水、皮肤管理师手工成本以及仪器成本等，另外还有房租、仪器损耗、维护费用，减去以上成本之后，根据项目的利润率确定价格，一般来说，如果业绩十万，利润至少要达到3万到5万左右。
定价方案2：同行
为什么考察市场的时候，尤其要考察同行的经营情况？其实正是为了根据竞争导向来制定价格的方案。当同一个类型的项目推出时候，为了吸引更多的准顾客，争取一定价格优势，我们在定价时候不妨试试薄利多销原则，压低利润，用价格优势来吸引顾客。当然前提是这些项目非本店的核心项目，而是大众类的项目，如小气泡清洁、补水等等，如果是核心的且独一无二的项目，则可以调高价格，以便获得更多利润。
定价方案3：顾客
根据顾客目标心中的消费价格来定价，也是非常科学且合理的。有些门店在开业之前，会对当地的市场情况做个调查，了解周边顾客群体的消费情况以及消费层次等，如果附近的顾客消费能力高，且消费需求量大，则价格可以更高，如果顾客消费能力一遍，且消费需求量小，则价格应该偏低，总而言之，作为美业人士我们需要及时的掌握市场的动态和消费者的动向，从而及时的调控价格。
皮肤管理店如何定价？在皮肤管理店价格方案中，实际上还分为原价、会员价以及疗程价、体验价。原价顾名思义是XX项目原本的价格，而会员价则分为几个等级，如果充值越多，享受的折扣则更多。疗程价设置的目的是为了快速的耗卡，其价格设定一般高于VIP会员，但是低于普通的会员价，如VIP会员可以享受3折优惠，那么疗程价可以是5.5折。最后是体验价，这是所有价格中最便宜的，目的是通过低价方式进行引流，不过只有新顾客可以专享。
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