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开美容会所成功设定商圈法则

发表时间:2014-12-26 19:40:54阅读次数:1693

   美容院如何选址问题,这是普丽缇莎和大家老生常谈的问题,也是大家都非常关心的一个问题。而今天普丽缇莎所以讲的关于商圈的问题,和选址有点大同小异,但是美容院会所的商圈主要是指美容会所影响力覆盖的范围。因此,在开美会所时前期需要对商圈所在的位置进行评估和分析。根据每个城市、区域的标准不同,美容会所商圈的标准可以做如下分类。以此分辨商圈的好坏,并根据经营方式的不同,为我们美容会所日后的经营奠定成功的基石。

 


  
  如何设定美容院商圈
  
  首先我们要哈知道美容院会所是一个营业场所,覆盖一定范围区域,并向这个覆盖区域提供服务,重要表现为:
  
  1、顾客资源不仅有限,而且覆盖区域内的顾客,也有区别之分。比如说半径500米的顾客资源量是最多的。1000米是第二资源量,在1000米之外资源量就会越来越少。
  
  2、美容会所的顾客容量也有限。美容会所的面积大约会在300平米以上么,但是所能容纳的顾客数量也是有一定的限度。
  
  3、美容院会所售后持续服务能力,能够支撑起会所的顾客数量。
  
  4、售后服务的价值,来源于顾客的创造力。也是他们忠诚度和对会所进行口碑传播最好的表现。
  
  评估顾客的消费能力
  
  上一段中我们说到半径500米之内顾客的数量是最多,所以不妨将美容会所划定成以会所为圆形的圆心,调查美容院的第一顾客商圈和第二商圈。
  
  第一商圈内的顾客:为什么称为第一商圈,首先是因为区域内的顾客非常密集,通常客源占据70%~80%左右,不仅距离门店比较近,而且顾客的密集度也非常高。
  
  第二商圈内的顾客:这个区域内的顾客大约在20%~30%左右,顾客相对会比较分散。虽然说是以1000米为半径,但其实在800米外客源就已经非常少了。总体来说,顾客的数量集中在800米的范围内。
  
  确定了不同的商圈,接下来要对商圈内的顾客进行调查,调查内容还包括了当地上商圈的发展史、各种店面的营业现状,竞争对手的情况。同时了解当地顾客层次的年龄、收入、、职业、消费能力以及当地的风俗情况。
  
  商圈立地评估
  
  做生意毕竟是要占据天时地利人和,三者缺一不可。所以地利也是非常重要,所以最后我们还要对这个地区整体商圈进行分析。
  
  1、占据竞争店面上游的位置、更靠近停车场,面临车流量大的一面,可见度要比较高。
  
  2、周边有哪些可以匹配的消费场所,物业能够为店铺提供一些什么样的服务项目,或者是宣传项目,费用又是多少,都是有利于美容会所今后发展的事项。
  
  很多老板在选址时也非常注重风水问题,风水不好认为也是会影响到美容会所今后业绩。当然信则有,不信则无,关键还是看个人如何对美容院进行经营管理。当然选址在美容院会经营中,还是一个非常重要的命题。

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