“颜值”时代，越来越多的人愿意投资自己的美。从官方数据上显示，2021年2月，淘宝彩妆成交额为147.39亿元，同比增长11%，其中销售额大的品牌为花西子，总销售额为27600万元，同比增长103.4%。为什么花西子能摘得销冠？
日韩化妆品热度悄然褪去，国潮品牌日益崛起，花西子作为新锐国货品牌代表，引领国货潮流。其实花西子品牌成立时间仅仅只有四年时间，当时国货彩妆并未被国人看好，当时的彩妆生产标准、规则等都采用西方彩妆标准，难以与西方彩妆抗衡。
花西子的诞生是由任职于百雀羚运营总监吴成龙，想打造一个属于东方人自己的彩妆品牌，主打产品包括爆款空气散粉、三角眉笔、雕花口红等。2019年，花西子“雕花口红”正式上市，半年时间，此款口红销售额增速高达794.6%，花西子散粉与人气主播李佳琦合作，全网销售首。2020年，花西子年销售额突破30亿元大关。它是如何做到的？
1、踩中风口：花西子定位“东方彩妆、以花养妆”，借国潮之势，从西方大牌中脱颖而出。讲述东方彩妆新故事，俘获国民及海外顾客之芳心。
2、精简SKU、客单价高：花西子走精简SKU、中端市场路线。相较于国内彩妆另一巨头完美日记，花西子产品品类较少，布局于较为冷淡的产品，用差异化提升竞争力。
3、专注研发：花西子品牌产品的研发成本及周期高于市场其它品牌，这样便意味着能为消费者带来品质更好，更精美的产品。
4、打造独有IP：花西子加强营销吸引更多Z世代消费者，谈到花西子，大部分人想到的的屏幕广告前的首位形象代言人“四千年美女”鞠婧祎，首席推荐官李佳琦以及阿朵、陈彦妃和时代少年团。利用偶像经济和直播经济，吸引Z世代。
普丽缇莎美容院
彩妆市场竞争如此激烈，花西子是如何抗压？有哪些取胜之道？
花西子一方面要与国外大牌欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等品牌摩拳擦掌，另外要面对国货新锐品牌完美日记、珀莱雅、薇诺娜等品牌的虎视眈眈。花西子坚持做好三件事：
1、在营销上保持一贯的力度并稍微提档，在红海竞争中稳固头部位置；
2、营销把握度，关键在于产品研发上的投入，保持高投入状态，把控每一道产品防线，提升产品体验感，加强产品使用感；
3、注重售后服务，在销量增加的同时，也提升产品售前、售后服务，推动产品复购率，带动销量增速一直为正值。
虽然美容院规模远不及花西子品牌，但花西子成功之道对于美容院来说有着很好的借鉴，比方说在品牌定位上需要做到精准，找到属于自身门店的客户群体，投入更多的资金在产品的采购与搭配上，面对激烈的市场竞争，需要加强店面营销，扩大宣传渠道，提升曝光量，更加注重售后服务，提升顾客满意度，借用花西子的成功之道，让我们的美容院也能成功经营。
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