往期更新的文章中，我们有重点写过品项管理对美容院重要性的文章，美容院项目众多，顾客对项目的认识片面化，不知道自己需要或适合做哪些项目，所以美容师需要对顾客所做项目进行有效管理。其实还有一种现象比较普遍，有很多顾客对店内所开展的项目了解的都不全，难以达到普及程度。小编今日围绕提升美容院项目普及率这个话题来给大家聊一聊。
不同功能的项目普及方法会是一样吗？
答案是否定的，并不是所有的项目都能做到高普及率，其主要原因有两个：
品项类型：美容院的项目有很多种，基础性项目可做到全员普及，但功能性的项目却只能针对特定人群，比方说减肥项目针对的是肥胖人群，身材好的不需要；祛痘项目针对的是痘痘肌人群，身上无痘的肯定不需要；敏感肌项目只针对敏感性肌肤人群；祛斑项目只针对有斑点的人群等。
价格因素：美容院项目有高端和平价项目，高端项目的价格给低消费群体设置了一道门槛，限制了消费群体。
所以，美容院所要普及的项目一定是大众化，顾客都能够接受，且愿意接受，并且所普及的项目所采用的普及方式都是大同小异的。
提升项目普及率从哪里入手好？
最简单，高效的方式，从沟通入手。美容院项目普及率不高，大的原因在于沟通不到位。有很多美容师本身对店内的项目都不了解，有的甚至都未吃透，不专业，她们怎会愿意向顾客介绍自己都不清楚的项目？
店内无海报宣传，员工又不说，项目怎样做到普及？所以项目普及率不高的原因不是顾客不愿意买，而是她们不知道。除了让顾客知道以外，在沟通时，要体现出你的专业性，用讲故事的方式增强代入感，增加顾客的信任度。
提升项目普及率如何掌握营销节奏？
如果你要在店里推广一个新项目，你会在很紧凑的时间里就开展吗？显然你不会，原因很简单，你都没有准备好，就开始推广，效果肯定不会很好。俗话说的好，不打无准备之仗，要想新项目在店内普及，前期需要做大量的铺垫宣传工作。
比方说，美容院计划在8月份推广一个新项目，为了实现店内顾客普及率达到80%以上，那么需要在5月份便开始进行项目宣传，如果说项目涉及金额较大，铺垫时间更长，因为大项目的成交有延迟性，顾客从了解到接受需要一定的过程。确定营销节奏，实际上就是做项目推广计划，在不同的时间段，做什么事情，达到怎样的效果。
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