美容院营销的方式有很多种，且随着市场发展而不断演变，其中有些营销方式是在科技进步+行为习惯的变化而衍生出来。今天，小编就给大家介绍社群营销方式，它流行于美业，却又有很多美容院不知如何运用。
社群营销在很多美容院有运用，有的卓有成效，有的却鲜有成效。造成如此之大的差别主要原因在于未能够将社群营销的精髓理解，导致在实际运用出现差别，最终结果也是大相径庭。那么怎样熟练玩转社群营销呢？
一、社群打版
1、拉新
做社群营销首先需要建立社群，支撑社群必做之事便是拉新，美容院员工需要通过短信、微信、公众号、朋友圈、店内海报等方式向顾客传递信息，邀请顾客加入社群，
当有大量顾客进群之后，向大家说明建群理由，建群的宗旨，你会在群里做什么，群内成员能够获得什么。
当然了，社群人数不能太少，所以起初在拉新工作开始前，需要给员工制定目标，保证拉新工作的完成。
2、问候、知识传递
建立社群后，不可急于销售，而是建立起互动，收集群内成员兴趣爱好。每天给予定期的问候祝福，并根据总结的兴趣爱好，分享一些有价值的信息或知识，建立相关成员连接，产生互动，提升群的活跃度。
3、促销活动
从以往的销售经验来看，大多数人都抵挡不了秒杀的诱惑，美容院拿出一款店内顾客都比较熟悉的产品，开始进行秒杀活动。其主要原因是顾客使用过，有效果口碑，当她们看到有这样的活动，会纷纷参与，从众的力量会吸引其它顾客的加入。
二、活动设计
1、铺垫期 在群里分享想要做促销产品的特点，让顾客感觉到好用。如有必要，可以寻找电商平台销售类似产品做比较，让顾客心理有价格和效果预期。
2、促活期 列出某款产品或多款产品的原价，如有必要，也可以将电商平台类似产品的价格列出来，让大家猜想本次活动此产品会是以什么样价格回馈大家。如有人参与，说明已经成功，且顾客所猜想的价格就已经被锚定。
3、售卖期 群里有多位顾客产生互动之后，将预先设定的“限时秒杀活动”链接分享在群里，当顾客看见价格比之前便宜很多的时候，会被一抢而空（要设定抢购数量）。抢到的顾客自然会欣喜，没抢到的会心有不甘，如有抱怨，也没关系，这正是饥饿营销产生的效果。可及时在群里安抚顾客，后续不定期会有更多活动，请大家及时关注。
社群营销不仅销售产品，还有美容项目，体验卡等各种，只要能够为美容院带来效益的事情，都可以通过社群营销去做。它就好比你掌握了一批优质资源，如何利用好，发挥其大效益，就需要刻苦钻研，灵活运用了。
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