你有没有过这样的经历，当你在购买某种商品的时候，销售员开始会给你拿一个价格高的产品，当你不满意之时，会再推荐一款价格略低的产品，这时候你发现还比较合适，成交的可能性加大。
是什么增加了成交的可能性？人们在对某事物或人做出判断时，容易受首印象或首信息支配，它就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定到某处。仅用一个限定性的词语或规定作为行为导向，达成行为效果的心理效应，就是“锚定效应”，普遍存在于我们生活的方方面面。
运用价格锚定获得利益最牛的咖啡品牌之一——星巴克。你去星巴克，会永远看见它们的柜台上摆上放着25元一瓶的矿泉水，几乎不会有人买，那为什么会在柜台上摆放着，因为它就是一个炮灰产品，星巴克原本也没有打算卖，摆在那里就是做做样子，让客户看见，一瓶矿泉水都买到二三十了，一杯咖啡卖这多么多钱不贵吧。所以有很多人在既得利益上得到满足，消费顺理成章。
又比方说，有一家餐厅在设定产品价格的时候，利用锚定效应，顺利实现超大利润。店内设计的菜谱上，将很多高档产品排列在前面，且价格非常高，顾客看来看去都觉得不划算，但看到后面却发现有一个套餐，套餐内包含有菜谱中多种菜品，很多顾客经过一计算，觉得十分便宜，都会选择套餐消费。
以上的种种都是被价格锚定所影响而产生的消费行为。对于美容院来说，也可以按照价格锚定的方式来销售，让顾客能够感觉到我们的产品很便宜，要知道，便宜不是绝对值，而是相对值，没有哪一位顾客爱买便宜，但是都喜欢占便宜。
就像奢侈品店，它们的店中总会有一款镇店之宝，让你觉得非常贵，卖不卖的出去无所谓，关键是让顾客觉得其它产品便宜。美容院也可以设定某款产品为炮灰产品，将产品价格提升，让顾客觉得实在是太贵了，换个便宜一点的产品，自己能够接受。
同样的，在设计项目时，也可以推出相差无几的几个项目套餐，其中将某个套餐价格设定很高，顾客有意愿，自然会做出对比，会选择便宜且服务价值差不多的项目套餐。
锚定效应的精髓在于给出参照物，引导对方在考虑答案的时候选择与参照物相似的信息。美容院合理利用价格锚定，能有效提升店内业绩。
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