美容师成交顾客十大方法分享

       如果有人对你说，我有方法让美容师一开口便能成交业绩，那他有80%的可能是在骗你，如今顾客变得越来越理性，做出成绩来还是需要下一番功夫的。今天小编给大家介绍让美容师成为签单达人的方式：
　　

　　有经验的美容师都知道，很多顾客成交都是被“逼”出来的，顾客很少主动办卡或续约，一般都是在美容师的引导下进行。因此可以毫不夸张的说，美容师成交过程就是一个“逼”的过程。但是“逼”需要掌握火候，得慢条斯理，张弛有度进行。掌握好这些方面，想不成交都难。

　　
　　1、客户一直不成交原因：美容师不要去顾客身上找原因，如果产时间不成交，肯定是自己在成交方式上没有发生改变，自己没有做好是不能引得客户满意，进而也不会成交。
　　
　　2、认清状况，找出阻碍成交原因：客户不成交的原因有很多种，可能是价格，可能是服务，还有就是需求点，又或者是信任度等等，找到这些才能够针对性调整，制定解决办法。
　　
　　3、坚定信念，不慌不忙：有一些美容师在遇到顾客拒绝的时候，便会产生焦虑的情绪，茫然不知所措，或者是听之任之，这样的行为不利于成交，因此美容师要做到不慌不乱，保持头脑清醒，遇到问题是正常现象，需要鉴定信念，给自己能量，告诉自己一定能够让客户满意，一定会成交。
　　
　　4、抓住顾客心理，换位思考：在给顾客销售时，根据她所说的话和观察动作，猜测客户心理，看她们是在想什么，大概还有哪些顾虑，根据这些，便能够占据主动优势。
　　
　　5、你是成交的导演：给自己心理暗示，自己就是成交的导演，所有的一切都在掌握之中，将销售变得积极主动，将劣势变为优势，将不利因素变为有利因素。
　　
　　6、征服顾客：销售本来就是一个“不要脸”的工作，说的难听一点，就是死缠烂打，坚持给顾客做销售，实际上这是销售者具备的耐心、锲而不舍、百折不挠的精神。如果顾客会对美容师说“这些小美女，我真是服你了，好好好，我办一张卡。”这样你就成功了。
　　
　　7、假设成交：美容师可以先让顾客看一下客户案例，并且让其填写一个满意度调查问卷，在时机成熟的时候，顺势让顾客办卡，这样也有利于成交，即便当时，也能够了解顾客心理，进行二次销售。
　　
　　8、“逼”单就是半推半就：对于有些客户，要表现出强势的销售气势，一鼓作气将顾客搞定，给客户一种不可抗拒的力量。
　　
　　9、编制一个“梦”：很多销售的成功就是故事讲的成功，让她们对美容师所说的话能够信服，在推荐产品或项目时候不能只强调其属性，而是其属性带来的好处。
　　

　　10、爱聆听，爱观察：美容师与顾客交谈时，养成爱聆听，爱观察的好习惯，言多必失是有道理的，顾客说的多，美容师了解的信息越全面，这样更容易“对症下药”，与顾客达成共识，易于成交。

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