你是否有遇见过没有任何条件，也没有太多的言语直接被销售成功的客户？有，一定会有，但是这样类型的客户是少之甚少，绝大多数客户都会在销售过程中压价。实际上，出现压价的情况往往是一个好信号，客户压价是在试图从中获取利益大化，这是成交的基调。
美容师要正确判断客户压价的虚实，如果压价是因为经济原因，本身只有这么多资金，价格却不能放低，自然就会失去客户；如果客户只是试探性的问价格是否可以再低，美容师没把握住火候，直接降低价格，反而会造成客户认为价格可以再商量，对成交有一定的影响，一是利润影响，二是信用影响。
那么美容师面对客户压价就需要掌握客户信息，做到在掌控自如。有降价也有不降价的情况，那么美容师如何进行随机应变，即让客户保留面子，也能够达到不降价的目的？今日小编从这样几个方面来谈谈：
1、合理定价：美容院定价有策略，学会拆分价格，整套的价格比较高，拆分之后就不会那么高了；有产品价格比竞争对手高，可以进行折扣销售，或者是送赠品的方式，让客户心理平衡；美容院需要有几款高价格产品，以便于区分其它产品档次，便于客户做比较，平常主销的产品就显得有吸引力。
2、浮动报价：现在的消费者比较精明，市场价格也是透明化，消费者往往会货比三家，想要获取利润并且成交客户，可以在公司给的产品价基础上上浮10%，然后诚恳的进行销售。
3、少量降价：无论降价多少，在客户的心中都会觉得贵，这是人性贪婪的表现，有时候在进行价格谈判的时候，坚持一下，也就能成交了；如果的确客户坚持要降价，那么要坚持少量降价原则，让客户认为的确不能再降低，这已经是最后的低价了。
4、利诱成交：明确告知客户这已经是惠的价格了，彼此之间也是想形成长期合作关系；美容院有规定，低于此价就不能出售了，不过公司也有政策，如果客户能够带新朋友来，可以更加优惠。
5、类比成交：商场如战场，知己知彼才能百战不殆，了解竞争对手的价格，制定合理的价格，在销售的时候进行类比，用专业证明产品价值值得上此价格，自然也会获得顾客认同。
6、提升品质，差异化竞争：根据市场不断变化的需求，实现产品创新，避免与竞争对手产品同质化，多推出新品，自然新品价格会高于老款，利润更高。
7、降低成本：这是釜底抽薪之行为，虽然这样做会造成利益降低，但是，容易达成成交，也能够获得更多的客户资源。
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