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美容院经营管理

改变细节就能留住顾客

发表时间:2014-12-16 19:22:23阅读次数:1327

   顾客愿意在产品展示区驻足,可能是因为你有一个漂亮的产品柜。但是要让顾客进一步的消费,美容院产品不仅要摆放在醒目的位置,还需要有技巧的陈列和摆放。普丽缇莎小编,列举了现代美容院最具典型的产品展示原则,希望各位经营者能够从中吸取经验,让您的店内陈列更具吸引力。

 


  
  ※美容产品陈列的主要目的
  
  一个精致的产品展示柜,既可以展现我们的产品,也代表了店家的个人品味。美容院的产品陈列,事实上借鉴了商场产品陈列的原则,也就是说,他们的目的在于让顾客能够一目了然的看到商品,从而达到成功推广商品提高销售的目的。
  
  ※美容产品陈列的基本原则
  
  畅销的美容产品:这是美容院重点介绍和推广的商品,所以它需要陈列在展示柜的重要位置,且需要依其说属的商品陈列。另外,要记住不要将美容院正在热销的产品单纯的摆放在其他的位置,例如花车或者前台。
  
  普通的美容产品:它属于最基本的商品,就像是一支军队内的小兵,我们要随时的保证它的安全存量,以备不时之需。另外,它需要依照其商品的类别皴裂。
  
  高利润美容产品:这些商品的价位昂贵、利润很高,所以如果销售的好,可以极大的增加美容院的营业额,因此需要将其摆放在畅销品的傍边,强有力的展示出来。另外,可以将高利润的美容产品,放在橱窗或者墙面的简易层架上进行展示,并且指出它的用途,让顾客知道,买到这类的产品,可以获得哪些利益。
  
  滞销的美容产品:依照其商品的类别陈列。
  
  ※美容产品摆放的小秘诀
  
  通常来说,美容院的产品展示柜有四个层次。在最上层,我们可以陈列一些希望顾客能够第一时间注意到的产品,这样能够很快的抓住顾客的吸引力。另外,在产品柜的黄金位置,我们可以陈列一些特色的促销产品,也就是俗称的畅销品,这样的产品通常是应季的美容产品,因此可以多放一些。在中层可以摆放一些价格一般、利润不高,但是销售较为稳定的美容产品。这些产品虽然没有丰厚的利润,但是销售的范围较广,所以可以薄利多销。在下层,可以摆放一些体积较大的产品,例如美容院的套盒装等。
  
  1、突出季节感。根据产品的功效来突出季节的特色,譬如在冬季我们不妨重点展现润肤美白的美容产品。另外可以通过一些小的装饰来标示出季节,譬如在即将到来的圣诞节,美容院可以提前的准备好圣诞老人、圣诞礼物来营造冬日的活动氛围。
  
  2、突出层次感。产品的展示一定不能随心所欲,要陈列整齐,且让顾客一眼望去,有层次,十分清晰,并且触手可及。
  
  3.、突出产品主题。好比图书馆的图书分类一样,我们需要将不同的美容产品摆放一起。譬如身体项目的产品、面部项目的产品以及足部项目的产品,需要根据其类别和属性摆放一起。

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