只要有女人的地方就是会有美容机构，美容院不再仅仅只是开办在商业区，小型的美容院都会选择在小区附近。中小型的美容院则成为了美容市场的主流模式，就算大型的美容机构也会选择在社区内进行促销活动，所以对于小型的美容院来说，做好小区内部的促销活动能够增加美容院的经济销售额。如果一家社区型的美容院能够做好促销活动，那么其经济收入也不一定会比大型的美容机构要少。
大型的美容院机构一般都会选择开办在繁华的商业主干道里，精致的装修、项目种类繁多，因此消费对象的层次也就会相对比较高，消费水平也就随之提高。而作为家庭主妇集中的社区，消费额不能太高，而大型美容院也希望能够抓住主妇和白领层次的消费者，因此也就会把促销活动做到摄取中。而以社区赖以生存的小型美容院，则需要在促销中打好亲情牌，掌握技巧性的促销方法，这样才能够有利于开发顾客维护顾客之间的关系。
一、打造温情牌
小区型美容院作为社区的商业性质的一部分，也算是社区内部的份子，所以对于街坊邻里来说就要在平时的日常生活中体现出温情和亲情。俗话说得好，邻里关系都是抬头不见低头见的。小区型的美容院就要做到服务到位，而且时不时的就需要给顾客带来惊喜，这样才能够增加顾客粘性。小型美容院最需要的就是需要稳定的顾客源，因此美容师在平时的工作中要做好功课。记住每一个老顾客的喜好和偏好。好是能够在顾客没有提出要求之前，就主动为顾客提供服务。主动提供她们所喜欢的产品和调料，都是增加顾客之间的忠诚度。谈到意外惊喜，比如说美容师在与顾客交流时得知顾客喜欢某种水果，下次顾客来的时候，送顾客一些水果。
热情是作为服务行业必须要做到的工作，如果顾客在出现意外的情况时，主动介入，对顾客嘘寒问暖。美容院内提供一些外界的专用雨伞，带上公司的logo不仅能够起到一定的广告宣传作用，而且还能让顾客倍感温馨。对于忠诚度高的顾客，可以给予一定折扣，让顾客感受到重视。
二、销售技巧
在制作活动促销的海报或者宣传单的时候，一定要有优惠。比如折扣券、现金券等。对顾客进行新品的推荐，给顾客一个想要进店消费的欲望。在进行赠品促销的时候，应该要做到留下顾客的联系方式，建立起一个数据库。平时的销售中，可以将样品的小样亲自送到顾客的家中，目的不仅是为了让顾客意外和感动，而且还是利用这种机会做好新产品的宣传。
三、导入优势概念
小型美容如果想要和大型美容院做竞争，首先就是要搞好美容院的卫生，良好的卫生环境必定会给顾客留下好的印象。如果有必要好是引进一些特色的项目，有利于竞争这样才能更好的吸引到顾客，留住顾客。
