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美容院经营管理

品牌美容院加盟如何在小城镇盈利?

发表时间:2013-06-23 19:56:08阅读次数:1856
  一说到品牌美容院加盟,很多人都觉得是一线城市,是北京、上海、广州这样的国际化大都市。但是,随着现在美容院开美容院的越来越多,在一线城市品牌美容院加盟市场已经饱和。逐渐向二线城市,甚至是小城镇辐射发展已经成为大的趋势所向。对于小城镇市场来说,随着经济水平和美容行业的进一步发展,小城镇消费人群的品牌意识也逐渐增强,品牌美容院在小城镇也有一定的市场基础。从各方面来说,品牌美容院加盟在小城镇是可行的。现在的问题是,如何实现品牌美容院在小城镇盈利。
  
  利用好人情关系
  
  在小城镇小乡镇,人情关系比较简单,因为人口相对比较小,比较集中,基本整个城镇的人都算的上认识。这个时候能否利用人情关系,利用乡里乡邻的社会关系,给自己的美容院拓展顾客就显得很重要了。同时,在小城镇可供居民选择的范围比较小,只要一家品牌美容院确实能够在当地树立品牌形象,就能快速的打开市场。利用好口碑传播,通过熟人介绍,顾客转介绍,很快就能够让大家所熟知。
  
  另一个好处就是在小城镇,利于顾客熟悉美容院的同时,对于美容院来说,也对每一个顾客做到知根知底,哪个顾客是有潜力的质量顾客,消费能力,生活习惯等都能够很轻易的弄清楚,这样也能够很好的把握顾客需求,给顾客提供个性化针对化的优质服务。
  
  不过,这种依托人情关系的销售也是比较脆弱的,对于品牌美容院来说,最根本的还是要依靠自己的产品质量和服务质量树立不可泯灭的品牌形象。这样才可以给美容院带来源源不断的利润。
  
  切忌急功近利,过于冒进
  
  小城镇和大城市相比,经济水平和消费能力还是有一定的差距的。所以就算是品牌美容院也不可以贪功冒进,一次性投入太多,追求高端,尖端,大型品牌美容院会所。一般来说要根据当地的消费水平和经济水平来确定美容院的规模。一味的贪功冒进,超过了当地居民的消费承受能力,再好的人情关系也不顶用了。
  
  在经营策略上,作为品牌美容院加盟店的老板,更是不能满足于现状,对自身的要求要按照国际化大都市的标准,品牌加盟店的统一标准来要求自己。千万不要因为自己小而妄自菲薄,降低对自己经营管理的要求。
  
  专业化,标准化经营模式
  
  前文我们已经提到,由于小城市经济环境的限制,经营综合性美容休闲会所在小城镇比较困难,这个时候我们就应该转变思路,从某一个点寻求突破,走专业化路线。具体来说就是项目产品专业化,标准化。在某一个领域做精做强,比如说专注于美白、减肥瘦身等领域。其实这种模式现在也是很多大城市美容院在探索的道路,只是对于小城镇来说,更显得迫切一些。
  
  还值得一提的是,很多小城镇美容院还会经营一些其他附带项目,比如在美容院卖塑身内衣,化妆品等等。对于这种类似“大杂烩”的做法也不难理解,能够充分利用自己手里的顾客资源,经营一些美容行业周边的产品,希望通过这种模式来追求业绩和利润。其实这种做法是捡芝麻丢西瓜的做法,必然会降低美容院的服务质量,稀释顾客对品牌美容院的认知。
  
  重视品牌形象和经营水平
  
  在小城镇,缺乏强有力的竞争对手,也没有专业的运营规划和品牌形象规划,无论是品牌形象维护,还是经营管理水平都跟不上。完全完全依赖加盟品牌总部的扶持,才能够有所改善。这种情况也应该重视起来,重视品牌内功和外功的建设,努力做好品牌美容院加盟店应该做好的注意事项,才是城镇品牌美容院的发展出路。
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