本人作为美容行业资深投资顾问，经历过很多美容院的大起大落，从选址、开店、筹备、到后期运营，可以说对美容行业的每一个环节都了如指掌。可是，随着美容行业市场不断的发展，竞争日益激烈，顾客的要求也越来越高，尤其是近今年，很多美容院都表示难以盈利，甚至到了举步维艰的地步，那么，究竟是什么原因导致现在的问题呢？我认为，我们可以从一下几个方面寻找问题：
一、美容院老板的问题
美容院老板是美容院的战略制定者，起到把握大方向的作用。可是很多美容院老板认为美容院亏钱跟自己没一点关系，是自己的店长管理不给力，员工销售不给力。其实这是大错特错的。如果美容院老板缺乏应有的营销思路和模式，总想着自己去找一条捷径，那肯定要走很多弯路。也有一些老板大事不管，小事不断，对一些细枝末节的事情反而亲力亲为，对于美容院发展策略，营销思路却投入的精力少之又少，这也无疑是一种买椟还珠，丢了西瓜捡了芝麻的不理智行为。因此，老板要自己学习或者参加营销顾问辅导有个外脑。同时，要按照流程工作。看到事情，要在会议上讲。和对店长讲。
二、行业陷入困境，找不到合适的模式
随着新的市场环境的不断变化，美容行业也逐渐变化，可是很多美容院都还在遵循过去发展经营的老套路，老模式，没有模式上的创新，导致整个行业陷入瓶颈期，没有一种全新的模式来突出重围。现在美容院无论是拓客成本、店面房租，员工薪酬、产品仪器等都在增加，但是顾客也越来越挑剔，更难从顾客腰包里掏出钱来，美容院的利润空间基本被压榨殆尽。如何降低成本，扩大业绩，找到一条崭新的美容院发展模式是非常重要的。
三、执行力不强
任何一个强有力的策划方案，促销方案，管理团队，如果没有强有力的执行力，一切都是空谈，都是纸上谈兵。很多美容院老板似乎什么都懂，什么都知道，但是就是不执行，也不监督不落实，一切都是抱着得过且过的态度。其实兵熊熊一个，将熊熊一窝，作为美容院的主心骨，老板一定要身先士卒，坚决执行，提高整个团队的执行力才是重要的！不然每天都是盲目的忙，但是没有一点效果。
四、没有规范的管理流程和标准
很多美容院管理跟不上，没有规范的管理流程和标准，管理处于混乱之中，如果有一个适合自己模式的店务管理规范手册，有一套既定的流程，这样大家做起事情来，就能有条不紊的进行，不会出现东一榔头西一棒槌这样的局面。
五、没有基本的营销思路
时代在发展，营销思路也在不断更迭。如果不更新营销模式，跟不上顾客的脚步，很多事情不去做，不敢做，这样只会恶性循环。尤其是很多美容院老板都是女性，她们一味的想用情感去维系顾客，这样做真正的盈利么？不盈利，顾客维系的再好，也是等于零，美容院开下去也就没有任何意义。所以如何建立一套适合自己的营销思路，能够赚到钱，发掘到有潜质的A类顾客，是我们需要思考的重要问题。
六、缺乏信仰
这一点是很多人觉得奇怪的，我们不是宗教，不是党派，何来信仰。其实这是很错误的。一个有信仰的团队才是有凝聚力的，有魅力的。对于顾客来说，有信仰的团队能够潜默移化的影响他们，他们在消费上也不会计较太多。要给予顾客以正能量，让他们感受到你们的活力。对于事业和工作，不要有太多的抱怨，要有一颗感恩的心，端正自己的工作态度，这样才能时刻保持着的工作状态。
