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美容院经营管理

美容院宣传单是如何提高顾客进店率的?

发表时间:2012-10-02 19:20:52阅读次数:5425
   美容院经常会让员工出去发宣传单,宣传单能够很有效的传递信息,成本低廉,形式也很多,而且效果很好,能够刺激顾客的消费欲望。究竟应该如何制作宣传单,发宣传单,都是很讲解的事情,要做到高效利用宣传单的宣传效果,从宣传单的设计,印刷,派发的客户等都是我们应该全盘规划的事情。
  
  我们在回答这些问题之前,不妨来看看美容院宣传单在具体实施的过程中有哪些难点吧和问题吧。现在很多美容院都会不定期的发放宣传但,很多很乱,可是没有办法吸引顾客,很多是拿到手里转手就扔进了垃圾桶。还有一些宣传单印刷质量低下,纸张的质量也不好,在色彩上也是太过花哨,没有一个明确的主题等。下面,我们来看一个案例,分析一下别人成功的理由究竟在哪里。
  
  湖北普丽缇莎美容院万达加盟店是刚开业的一家美容院加盟店,美容院加盟商陈总在咨询我们普丽缇莎投资经理的意见后,对我们专业的销售手法和美容院经营经验很信服。加盟总部也派出好几个非常有经验的经理院长级别的老师驻店扶持。在我们经过详细的市场调查之后,我们本着节约成本,让美容院开业的时候一炮打响的原则,不断的进行调整和培训。最后,我们决定拿出我们的杀手锏,利用宣传成本最低的宣传单来打开局面。
  
  在确定以宣传单作为核心的宣传粗略之后,我们就开始具体实施了。首先是找我们普丽缇莎首席设计师帮忙设计了简约、大方、美观和主题鲜明的宣传单。然后找到武汉最好的印刷公司印刷,整个宣传单以最自然以最好的铜版纸印刷,非常有档次。
  
  开始我们在电梯口投放,还有DM宣传单也邮寄了2万多份,可是效果并没有我们想象的那么好,多年的经营告诉我们,应该马上转变思路。
  
  武汉万达广场是一个人流量非常大的商圈,我们为什么要舍近求远,去一些电梯里去投放广告呢?
  
  我们经过充分的讨论后确定了宣传主题是“感恩盛典,送给女人最贴心的礼物”。这个主题简单明晰,通俗易懂。我们在色彩上采用了暗金色,暗金高贵,有档次,能够体现普丽缇莎的品牌价值和企业文化,视觉冲击力也强,能够吸引顾客的眼球,也很容易刺激消费者的消费欲望。
  
  在内容上我们也精心策划,利用普丽缇莎的核心产品“液态无创整形”为主打项目,以超低的价格吸引顾客进店,我们的目标客户锁定在30岁~50岁的成功女性,在文案策划上也大力刺激顾客的消费激情。
  
  在我们开展行动前我们从企业介绍,自我介绍,礼仪,专业知识,活动内容,顾客常用拒绝常遇问题等进行全面地培训,更增强了美容师的信心。并且我们对店内的整体布局进行了全面的布置,更加有活动的氛围,好的氛围是提升销售的又一工具。
  
  在开始行动前,我们又对店里的员工进行了全方位的培训,从自我介绍,礼仪规范,专业知识,手法,活动能容,基本话术等都做了详细的培训,这也大大提高了美容师的信息。同时,我们着手对美容院进行布局,增加了活动氛围,这也是美容销售非常重要的一环。
  
  在地点的选择上我们主要选择了店周边的社区门口,公交站台,商场门口,学校门口,人流其中的地方在客户的选择上也是30岁以上的人群,与我们的广告语相呼应并且针对皮肤干的客户更是我们潜在客户的对象。
  
  这样的安排李总很开心,因为他真正看见了普丽缇莎对售后扶持的力度,我们的专业和经验是让她非常信服的。事实证明,我们的努力没有白费,为期一周的活动我们创造了10多万的销售业绩,打开了美容院开业的局面,我们相信,以后会更好。
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