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美容院经营管理

美容院如何提升销售业绩

发表时间:2012-09-07 19:42:22阅读次数:4701
  美容院销售业绩永远都是美容院老板最关心的问题,无论是美容院直营店还是美容院加盟店这是是首要问题,普丽缇莎通过十五年直营店经营经验总结,得出要想提升美容院的销售业绩,无外乎美容院团队的管理,目标的定位,营销方法还有美容院诚信的建立。在具体的美容院经营管理过程中,我们推荐从一下几个方面去做做:
  
  第一就是要制定业绩目标,一个是全年的销售也业绩目标,然后再具体细化到每一个月,每一天,每一个美容师。制定销售业绩目标要和上一年的销售目标相吻合,参考上一年的销售业绩,在根据美容院的定位、员工人数、美容院经营成本、顾客情况等多方面做出市场分析预估,然后制定出合理的销售目标计划。目标制定好了之后,如何实现也是非常重要的事情,我们要根据目前的经营市场情况分析出利弊,然后设计出最合理的市场营销方案。
  
  第二点就是美容院的诚信问题,诚信问题我们天天在将,看似很简单的事情,可是真正做到的能有多少?这不仅是一个人做人的基本道德操守,也是每一个企业,每一家美容院必须遵守的底线,如果我们对顾客做出虚假承诺,做一些虚假宣传,不仅损害了顾客对我们的信任,这对美容院的品牌形象的伤害更是无法逆转的。
  
  同样,保持美容院员工的稳定性,也是一个很大的问题。美容院员工流失比较严重,我们在尽量留住老员工的同时,也要注意团队调整,及时注入新鲜血液,刺激团队的活力。如果美容院的业绩不稳定,员工的薪资收入也就不会很稳定,如果员工的薪酬福利制度都无法保障,员工流失也是迟早的事情。人心涣散,没有销售激情,如何去做好销售,我们定下的销售目标又怎么能去完成呢?
  
  普丽缇莎认为,每一个团队成员都应该定岗定责,做好自己的职业目标规划和销售目标的规划,做到奖惩鲜明。当然,员工的职业规划也要和美容院的经营战略相吻合,根据各自负责区域的过往经验提出细节营销方案,最终完善审核后。这样能够让整个销售团队呈现一种狼性状态,随时扑入竞争激烈的血腥战场。我们坚持止于至善、精于求精的企业文化,说到做到,立即执行的做事风格,目标提前,结果退后,做任何事情我们都只问结果。每一个人对自己的团队负责,对自的目标负责,没有完美的个人,但是我们可以打造完美的销售团队。
  
  
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