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美容院经营管理

浅谈美容院加盟店里“单品销售”

发表时间:2012-06-21 17:23:50阅读次数:1208
  “单品营销”就是依靠某一特色产品,充分挖掘市场潜力,从而做精做强。例如康师傅一款麻辣方便面销售额达50个亿,而王老吉一款产品更是横扫中国饮料市场。那么,在美容院有没有这样一款产品,可以做到男女老少都适用的呢?在回答这个问题之前,我们来看一个案例。
  
  普丽缇莎湖北怀化美容院加盟店的老板黎总,原本是一个长途汽车的司机,每天风里来,雨里去。好在她及时转变思路,选择了加盟法国普丽缇莎美容院品牌,开了一家美容院。在创业之初,虽然美容院经营状况在普丽缇莎老师的后期扶持下,经营状况也还是很不错,但是黎总是一个事业心非常强的人,她瞄准了普丽缇莎的特色产品——黄金酵素液。
  
  黄金酵素液是普丽缇莎研发出的特色产品,酵素俗称“酶”,是一种具有催化活性的蛋白质。无论动物还是植物,一切生物的活动都需要酶的参与。人体也不例外,不仅每天所摄取食物的消化吸收、体内各器官的运作、细胞的新陈代谢离不开酶,而且分解进入体内的任何物质也需要酶的活动才能够完成。人们常认为“我们的食物决定我们的健康状况”,其实准确地讲,应该是我们体内能够消化、分解和吸收的食物决定了我们的健康状况。
  
  黎总看重酵素的价值,于是跟普丽缇莎美容院加盟总部申请,总部针对实际情况,特批了一部分酵素产品给黎总。虽然说黎总对酵素黄金液的功效很清楚,可是她的顾客不清楚啊!怎么办?在这个时候,黎总想出了一个营销狠招。她自己试用黄金酵素液。服用了1瓶黄金酵素液之后,黎总顿时瘦了20多斤,脸上的皱纹也没有了,皮肤变的有光泽了。她的这一改变顿时引起了顾客的好奇,细问之下原来是黄金酵素液的作用。
  
  于是,黄金酵素液一下子成为怀化当地最时髦的美容产品,所有的顾客闻风而动,争相购买。黎总的美容院经营的也更加红火。最终,黎总还作为普丽缇莎优秀加盟商的代表,赴北京CCTV央视网分享成功的经验。
  
  通过以上案例,我们不难得出一些结论,其实每一家美容院都会有一些非常有特色的产品,可是一般来说,美容院的产品有很多,各种各样的产品。这个时候我们不妨将那些特色产品拉出来进行策划炒作,集中火力来进行销售。这样,就能充分起到以点带面的作用。
  
  
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