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美容院会员卡定价设计方案有哪些

  美容院开店前期会员系统定价是很重要的,如果定价过高,对顾客没有任何吸引力。如果定价过低,美容院也无法很好的盈利,所以定价确实对于很多新手美容院老板来说,是个难题。不过别担心,有不少美容院加盟店用了下面拓客锁客4部定价思路法,开业当天就创了不少收入,今天普丽缇莎就将怎么设计会员系统分享给大家。


  

  第一,需要考虑时间因素,比如店里设计的会员卡,店里会员多长时间才能把卡消耗完,两年消耗完肯定比一年要少赚,所以我们要把控好会员卡金额和时间的关系,最好能在一年的时间内消耗完。

  

  第二个方面是会员卡的设计,我们要根据门店的定位来设置会员等级的门槛,比如一些网红门店属于高端定位,如1400次主项目加一次清洁的拓客卡,5000起步的充值会员卡,3000左右的疗程套卡都是比较适合的。虽然门槛相对高一点,但门店再匹配很好的会员福利,比如每周会员日折扣,生日月5折卡,母亲节同行母亲免单,新品会员体验价等,都是会员才能专享的高端品质福利。

  

  第三个员工推荐角度,员工推荐介绍卡项的时候需要承担很大的销售压力,好的设计是自带吸引力的内容一目了然,无需员工过多的销售,客户就能快速的明了,所以卡项设计最好不要太复杂,就比如普丽缇莎美容院加盟门店常做的拼团活动,双11做三人成团体验价1111,团长有福利加上活动内容丰富和高级的活动展示图,再加上卡项链带闺蜜购买,额外再送1110的卡金,除了9个项目可以体验,还有原价卡金这么划算,谁会拒绝邀请上她的闺蜜与客户是双丰收,与店铺完成了自主拓客双赢的局面呢。

  

  第四个最需要考虑一点,就是在多长时间内,我们可以实现店铺的自主化运营,让店内有自然的收入,即使老板不在店,员工也能实现自主化销售,在系统定价设计的环节每一步都都是非常重要的,所以一定要考虑清楚好的设计直接关乎你门店的营收。


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