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开放三胎生育政策对美容院的影响

  2021年5月底,国家公布开放三胎生育政策,一时间,网上各种段子扑面而来,今天我们来分析一下,这一政策对美容院有哪些影响。


  作为一名美容院老板,我们每天不能把所有的重心都放在产品如何,项目如何,专业如何,同时也要研究我的产品要卖给谁,谁是我的客户,客户的痛点是什么?把重心放在用户上,你的美容院才能做出差异化营销。


  接下来,我们首先来分析一下,什么样的人会愿意生三胎:


  一、经济条件好的高端家庭,因为家里养得起,也不缺钱;


  二、三四线城市的家庭愿意生三胎,因为三四线城市的生活成本低,多数家庭是可支配收入要比一二线的家庭富裕很多,生活压力小,享福指数高。


  什么样的人不愿意生三胎:一、奋斗中事业女性;二、一二线城市的普通家庭。


  如果说你的美容院客户群体是有钱家庭的太太或者女儿,或者是三四线城市的工薪家庭,那这个政策就会对你的美容院产生影响,具体是什么影响呢?


  一、时间上的冲突


  女性生育宝宝,除了身体上的负担之外,还有金钱和时间上的,先说时间问题,客户生完孩子后,会用更多的时间来陪伴孩字,留给自己的自然时间越来越少,所以到店率就会越来越低,卡耗速度就会越来越慢,这是时间上的冲突。


  二、经济上的冲突


  客户要花更多的钱在孩子身上,所以在美容院的消费预算就会降低,但是客户的期望依然很高,说白了就是想花最少的钱,得到更好的效果,现在搞清楚了客户的痛点之后,谁能解决这些痛点,谁就能够赢得市场,这就是这个时代的核心竞争力之一。


  总结下来就是三大点:


  一、谁能让客户到店少效果又好;


  二、谁能在店内为孩子提供配套的娱乐设施,让客户愿意带着孩子来护理;


  三、谁能研发出性价比高的商业模式,让客户省钱的同时,又能让店内利润增加。

  作为一名美业老板,我们既要有一套完善的店务管理思维,同时也要有敏锐的商业洞察力,对于市场的变化,国家一些政策对美容院的影响等,都要能够及时捕捉到敏锐的信息,美容院与美容院之间的竞争,除了专业、特色、服务上的竞争外,更是商业模式的竞争,如果你能够及时的用一些细微的变化来不断的解决顾客的痛点,那么你就能够轻松占领市场。


  很多美容院顾客群体当中,有相当一部分是孩子年龄还小的宝妈,但纵观市场的美容院,能在店里设置一个专门的孩童娱乐区的美容院却是少之又少,因此,抓住细节,不断的帮助顾客解决痛点,客户在做选择的时候,才会首时间选择你的店。


本文链接:https://www.hlpretty.net/industrynews/9745.html
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