很多商家在做价格促销活动的时候都曾打出“低价酬宾”、“团购优惠”的口号，并标榜自己的产品“物美价廉”、“性价比高”。然而，这种行为背后的实质，其实是行业内不正当的“低价竞争”现象。
顾客消费的根本目的难道是买到廉价的商品吗?自然不是。高品质产品才是顾客的真实诉求!但当商家一味强调低价时，自然拿不出好的产品。所以为求“低价”而忽视产品的质量，实际上是本末倒置。
最近几年，美容行业内“业绩下滑”、“长期亏损”、“大规模倒闭”等消息动摇人心。由于同质化现象严重，很多美容院要么门可罗雀，要么靠低价团购走量维持生存。再加上行业竞争激烈，恶性竞争苗头渐起，一些美容院为了维系客源，不惜拿出“保本”的姿态，从而加重了中小型美容院的倒闭风险。
现如今的美容行业，价格多低的生意都有人做!9.9的汗蒸，19.9的面部清洁，29.9的背部护理……在个别商家的低价挤兑下，越来越多美容院开始拉低自己的“下限”，推出这样的低价项目。
“一个便宜三个爱”，在消费市场中，顾客都会有贪小便宜心里，同一个项目对比，当然要选价格更便宜的那家美容院。但关键问题却是，在大多数客户无法对项目效果进行辨别的情况下，美容院无底线的定价，最终只会扰乱市场，造成饿死同行，累死自己，坑死顾客的后果。
饿死同行 打个简单的比方，某地区有10家美容院，有美容需求的客户100名，原本每家美容院都有10名客户，大家都能正常生存。某日，其中一家美容院推出了价格39.9的团购项目，远远低于其它9家美容院的价格吸引来了40名顾客，这也意味着，其它9家美容院只能争取剩下的60名顾客，这必然会导致部分美容院无生意可做。想要将客户重新拉回来，害怕被饿死的美容院只能采取同样的低价政策。长此以往，这一地区的美业市场就被扰乱了。
累死自己 过去，我们常说美容是暴利行业，高昂的利润让美容院一个个赚得盆满钵满。但在低价竞争的市场环境下，有的美容院为了争取更多的生意，甚至将利润压到了10%，甚至更低。有些团购活动甚至是亏本赚吆喝，根本收不回成本。
价格低了，美容院自然能接到单，员工每天忙得热火朝天，顾客一波一波的来，看似生意红火，但在这繁荣背后，老板真的就转到了很多钱吗?到年底一算账，除去房租，水电费，产品成本，广告费，员工工资等各类开销，辛辛苦苦一整年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如打工赚得多，何苦呢?
坑死顾客 有句行话叫做“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这一行的水有多深。当顾客用30块钱买到一个面部护理的时候，以为占了个大便宜，殊不知自己才是最该哭的那个。顾客可能永远都无法猜到，在这个价格仅30的面部项目中，商家投入的成本究竟有多少，用在你脸上的产品究竟值多少钱。
经常会有顾客抱怨美容院价格太贵，殊不知，美容行业人力成本越来越高，产品、仪器等各方面成本居高不下，用低廉的价格买来的究竟是怎样的项目和产品呢?在美容方面贪图便宜，最终损害的只有自己的切身利益。
近段时间，越来越多的美容院老板抱怨，低价竞争已经扰乱了美容行业的正常秩序。“不管哪种项目，总会有更低的价格出现。从成本角度来看，这样的价格根本无法保证美容院的利润，如果有商家给出了这样的价格，那么肯定是在产品和服务上压低了成本。”
消费升级下，服务品质才是竞争力所在 随着经济的发展，中国的消费者在不断升级，中国人早已脱离了新中国成立之初的贫困状态，居民的个人收入和消费能力都在大幅提升。现如今，中国已经成为世界第二大经济体，据贝恩与意大利奢侈品行业协会发布的报告显示，2017年全球奢侈品市场整体规模达到1.2万亿欧元，其中个人奢侈品市场销售额将创历史新高，更值得注意的是，其中32%来自中国消费者。
这充分说明，与二十年前相比，中国人的消费能力早已不可同日而语，中国的泛中产阶级正在兴起。“物美价廉”已不再是影响国人消费行为的主导因素，产品质量和服务品质才是!
“抢别人的单，断自己的路!”以低价接单的美容院只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。
对于行业内“低价竞争”盛行的现象，小普想对各位美容院老板说的是：“请尊重我们热爱的美容行业，尊重这个行业内每一位尽心尽力为顾客服务的美容师们，也包括我们自己!”过度的低价竞争，不仅损害同行、累死自己、坑死顾客，更损害了中国美容行业的未来。
其实，在价格战的博弈中，美容院与其依靠毫无下限的低价吸引客户，不如挖掘自身优势，提升竞争力，用技术和服务说话，才能真正打动客户。
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