2013年10月24日.代理商在河南三门峡市举办
美容院招商会，当时邀约18个新客户。活动当天，夭气非常不好，狂风攀雨，所以到会人数不多，在会议进行了不到两个小时的时候，客户已经走得差不多了，到7晚上就剩下1个新客户，结果代理商没签到什么单，被派往该招商会的美导小戴第二天早上就回代理商公司了。
过了两天，公司老总安排小戴进一步接触招商会上那家有意向签单的美容院，因为当晚在
美容院招商会上，此客户对盐疗甚感兴趣。于是小戴直接带着公司方案和一套盐疗产品去会见这个客户。
来到客户的美容院，美容师以为小戴是某家公司过来派发邀请函的，就对小戴搪塞说:“你先坐一下，我们老板很忙，她出去了!”小戴没有生气，而是很礼貌地向美容师说明来由，告诉美容师她已经跟老板娘约好下午见面，是老板娘的朋友，找她有重要的事，希望美容师能够帮忙通传一声。美容师把情况转达给了老板，等了将近半小时，老板终于出来了。当时老板好像生病似的，不是特别精神。
小戴:“李姐，您好，咱们前两天在三门峡酒店见过面的，我是法国普丽缇莎公司过来的美导，叫我小戴好了，这是我的名片，上次我们向您介绍了我们公司的产品，您觉得怎么样?”
李姐:“你们公司其他产品找这儿暂时不需要，不过倒觉得你们的盐疗不错。”
小戴:“是的，盐疗是我们公司身体产品这一块的皇牌项目，在全国反映都非常好，针对亚健康人群使用，疗效特别不错。因为，现在社会的文明病非常严重，再加上工作、生活等多方面的压力造成身体不适，针对腰酸背痛、腰椎病、颈推病等，我们的盐疗能起到立竿见影的治疗作用。李姐，看来您真是很有眼光，您美容院身体项目这一块一定开展得不错吧?!”
李姐:“还行，我们这针灸减肥做得特别好，给我们带了不少的客源，是我们美容院的支柱项目。”
小戴:“那还是李姐您有眼光，会挑选这样的项目。咦?李姐您今天身体是否有点不适啊?是不是前天下雨冻感冒了?”
李姐:“谢谢关心，有点感冒、鼻塞而已。”
小戴:“哦，要不我现在给您做个盐疗，会对您的感冒有一定的帮助。”
李姐:“那也好，我也正好想亲身体验一下你们的盐疗技术。”
于是，小戴给李姐做了一次盐疗，李姐感觉非常舒服、很轻松，甚至连鼻子也不塞了。后来小戴又给李姐60多岁有关节炎的妈妈做了盐疗，效果相当不错。
小戴:“李姐您可以根据我们的方案及公司的支持力度做个1.2万的加盟。”
李姐:“我不打算做1.2万，因为前几天我才往另外一家公司打了2万元，你们的产品我就对盐疗感兴趣，其他的先不要。”
小戴:“我来帮您算算，像我们的盆疗，前期平均每天不止销售一套，而且美容院顾客背后还有潜在的顾客群，一个顾客傲好了就可以发展5个身边的潜在顾客群(父母亲、丈人丈母娘、老公)。李姐，您的店经营得不错，所以销售绝对能保证，我们还会有美导亲自下店帮您促销，您不必担心积压存货。如果只做3000元的加盟，配送支持力度几乎等于零，而1.2万就不同3,支持度大很多。做1.2万可以让您首批零风险。”
李姐:“我相信产品一定可以卖出，但是我现在确实资金周转不来，才打了2万元进其他公司，况且我们美容院的顾客很多是赊款的。”
小戴:“李姐我知道您有压力，不过做生意肯定是有压力才会有动力。这样好T，您先做6000元，我们美导下店做活动时您再将另外余教给补齐。您有这么多客源，活动一定会非常成功，我相信您。”
(最后，李姐答应了，现场交3100元定金。)
小戴:“谢谢，李姐祝您生意兴隆!”
普丽缇莎专家点评
当今杜会，各行各业的竞争日趋激烈，美容业也不例外。如何能在这个竞争市场中令自已的产品突围而出呢?关键是加强产品自身的核心竞争力。此案例中，产品的品质和功效便成为了它能胜出的核心竞争力。通过亲身试验盐疗产品的功效，小戴令老板李姐从心底里信服产品的卓越品质，事实胜于雄辩的道理再次在本案例中得到证实。因此，在谈判中要取得成功，以产品本身品质作为卖点是很有效且很必要的方法。
