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美容专业线(院线)产品渠道知多少

  美容专业线(院线,下同)产品和日化线相比,产品销售渠道更加固定,也更加单一,但是是不是说美容院专业线产品就没有自己的渠道呢?进几年来,尤其是美容专业线产品百花齐放的今天,如何能够找到快捷方便的渠道,就能够迅速的将自己的产品推销出去,送到终端顾客的面前,利用通畅的渠道抢占市场,获得商机。而且随着经济的发展,人们的消费观点也发生了巨大的转变,昔日只有富人才能享受的美容服务也日益平民化,成为很多女性朋友,甚至一些男性朋友的生活必备品,这个时候能够快速的掌握制胜的渠道,无论是对厂家、代理商、美容院、还是零售商来说,都是至关重要的。下面,普丽缇莎就跟大家分析一下各种销售聚到的特点:
  
  美容院
  
  不可否认,美容院始终是美容专业线产品销售的主要渠道,原因如下,首美容院是分布最广泛,也是最主要的销售阵地。这里有一线的销售人员,美容师,美导师负责产品的销售。这些销售人员都是经过严格的市场培训,专业知识扎实,销售技巧高超,而且能够通过服务、沟通、情感等面对面的和终端顾客沟通,彼此之间保持着稳定的关系,可以说,美容院占据着美容专业线产品销售的70%~80%的市场。如何抢占美容院资源,让自己的产品陈列到美容院里面去是非常重要的一环。
  
  代理商
  
  代理商和美容院的销售渠道又有所不同,美容院其实是类似于零售渠道,属于终端渠道,而代理商则是神经中枢,起着上传下达的作用。相比较而言,代理商是负责一片区域或者几片区域,代理商级别不一样,相对应的负责的范围,成交量等都不一样,一般来说有分销商代理,经销商代理,总经销商等。级别越高,就站在金字塔顶端,当然,他手里掌握的资源也就更加的广阔。
  
  网络渠道
  
  随着互联网发展,电子商务日益热潮,美容专业线产品的网络销售渠道也越来越受到关注。而网络渠道总体上来说,日化线的是非常成熟的,但是专业线产品的渠道还有待建设和开发。原因也是多方面的,最主要是专业线产品比较专业,需要对顾客进行专业化的讲解和服务,有的产品还需要仪器和手法的配合。就算顾客在网络上买回去也没多大用处。但是目前比较常见的玩法就是在网络上发布一些产品,做网上产品的宣传推广,线下成交。这是典型的传统的电子商务的逆向模式,是值得我们借鉴和学习的。例如普丽缇莎就是淘宝店上发布了一些明星产品,主要是用来推广产品的名气,为线下美容院加盟店的成交做服务。
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