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美容院加盟连锁如何做好竞争对手的分析?

发表时间:2012-08-03 19:47:08阅读次数:1534
  

 

        美容院作为美容行业的一个经营个体是需要对竞争对手作出相应的分析的,特别是对于美容院连锁加盟的店面来说,首先就是要找到目标市场。比如竞争对手的产品销售给哪些顾客?竞争对手的目标市场描述和自身美容院的目标市场描述相同吗?如果不同,不同之处在哪里?这些都是需要有所了解的。

 

        1.找准定位。竞争对手的定位是什么?和自身美容院的定位有何不同的地方?

 

        2.找准谁是竞争对手。美容院在不同的细分市场会面临不同的竞争者,不同的品牌和服务项目上也有不同的竞争者。企业的威胁除了来自主要竞争者外,一些潜在的竞争者也有可能威胁到企业的生存。

 

        3.弄清对手的产品、品牌、,命名和包装情况。竞争对手销售哪些产品和服务项目?这些产品、服务项目和你们美容院的产品、服务项目相比有何不同?你们美容院的产品和竞争对手的产品个有哪些优点于缺点?消费者对竞争对手的品牌、命名、包装和对你们的都作何评价?

 

        4.对竞争对手的市场策略进行分析。在竞争对手的市场策略分析方面,主要是探究竞争对手选择市场的方向及营销组合策略。产品、渠道、价格、广告促销、人员等情报是较容易搜集到的。密切地注意竞争对手的各种活动,掌握以下所列的各项信息,会有利于你了解竞争对手的市场策略。

 

        5.了解市场占有率或销售额。从竞争对手的占有率及销售额的资料中,能开出竞争对后最近的业绩是增长还是衰退,其业绩和你的美容院比起来,强弱如何?是很么原因造成的?

 

        如果有可能,美容院连锁加盟对竞争对手未来目标的了解分析也是相当重要的。竞争对手在一个特点的时间内有许多不同的目标,如获利率的提升、占有率的提升、开拓新市场、成为技术领先者、服务第一、先进最快回收等。这些目标对企业来说,都是很重要的,但是,企业不同,它们的优先顺序就会有所不同,愈能掌握住竞争对手的目标,就愈能预测竞争对手的行动,你就愈能制定出更精确的相应策略。

 

 

 

 

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