美容院卖给顾客的主要是依托产品和项目的服务，这是美容行业区别于其他商场行业的地方，也就是他不仅卖产品，而且还卖服务，可以说服务更是美容院吸引顾客的地方。那么，对于
美容院加盟来说，如何制定合理的美容院项目，并制定合理的收费就是各个加盟商需要考虑的重要问题了。
1，我们可以充分挖掘美容院的各种资源，大限度的设置全面的美容项目服务，以此来满足顾客的需要。例如美容院项目可以分为面部特色护理、身体护理项目、足疗项目等一些顾客所受欢迎的项目。
2，对于服务项目和产品的价格如何制定的问题？我们认为定价一定要符合实际情况，过高或者过低的定价都不利于美容院的稳定发展。一般来说，制定价格遵循一下因素。
１、要适合美容院自己的定位和档次，这跟美容院的装修档次，产品品质档次、外包装和品牌影响力效果等。当然，美容师装也的手法和技能也是影响美容院定价的一个因素之一。
２、美容院项目和产品的定价还要符合国家相关政策的规定，如物价局出台的价格政策，还要符合加盟品牌的价格定位，任何定价都不能违反国际政策法律的相关规定。
３、要熟悉整个美容行业的定价情况，尤其是商圈内的竞争对手是如何定位的，首先，竞争对手的定价系统可以作为自己定价的参考，其次，从另一个角度来说，也又利于美容院在市场上的竞争力。
４、定价还要考虑经济发展水平和消费者的消费能力和消费习惯。一个良好的美容院一定能够让80%的顾客能够承受，这些顾客的消费能力代表了据大多数顾客的消费水平，这也是值得美容院参考的。
3、如何计算价格
产品成本+服务费用=产品定价。而服务费用就是薪水和美容院各项开支的综合加上利润部分。一般来说，美容院产品成本约占服务定价的15%~20%左右。而薪水、电费、水费、各项消耗、房租等约占30%左右，如果费用控制的好的话，利润空间达到50%是完全可以的。
由此可见，开美容院还是比较赚钱的，例如高，投资少，我觉得只要经营策略和经营方法得当，一个
小型美容院加盟店一个月利润达到5~6万是比较轻松的。
